Analys av erbjudandet i vad det består och hur det görs (med exempel)
den budanalys Dess syfte är att fastställa villkoren och kvantiteterna för en vara eller tjänst som är avsedd att säljas på marknaden. Erbjudandet är den mängd produkter som ställs till förfogande för konsumenten (marknaden) i vissa kvantiteter, priser, tider och platser.
Analysen av erbjudandet möjliggör utvärdering av styrkor och svagheter och genomförandet av strategier för att förbättra konkurrensfördelarna. En historisk, aktuell och framtida översyn av erbjudandet måste göras för att fastställa hur många varor konkurrenterna har levererat, hur många levereras och hur många som kan erbjudas till marknaden.
de förhållanden under vilka ett sådant erbjudande hanteras bör också analyseras för att få de minsta delar som behövs för att fastställa de möjligheter som har varan eller tjänsten av projektet, beroende på den befintliga konkurrensen.
index
- 1 Vad består det av??
- 2 Faktorer som bestämmer erbjudandet
- 2.1 Produktpris
- 2.2 Teknik
- 2.3 Tillgänglighet av insatsvaror och deras priser
- 2.4 Marknadsintrång
- 2.5 Konkurrens
- 3 Konkurrensmiljö
- 3.1 Konkurrenskraftigt erbjudande
- 3.2 Oligopolistiskt erbjudande
- 3.3 Monopol erbjudande
- 4 Hur görs budanalysen?
- 4.1 Samla in information från primära källor
- 4.2 Samla in information från sekundära källor
- 4.3 Analysera informationen i erbjudandet
- 4.4 Bestäm konkurrenspositionen
- 5 Exempel
- 6 referenser
Vad består det av??
Med analysen försörjningen är att bestämma mängden goda producenter, som inrättats i konkurrens, kan erbjuda marknaden och de förhållanden under vilka de skulle vara villiga att göra ett sådant erbjudande.
Att studera erbjudandet om en produkt är att analysera den tävling som måste mötas. Ju mer kunskap som erhålls från konkurrenterna, desto bättre bedömningselement kommer att användas för att utforma marknadsstrategier som ökar framgången för dessa produkter på marknaden..
Faktorer som bestämmer erbjudandet
I analysen av erbjudandet måste hänsyn tas till de faktorer som bestämmer det och det vill säga de kvantiteter som erbjuds. Dessa faktorer är:
Pris på produkten
Mängden som erbjuds av en produkt växer beroende på prisökningen. Högre priser ger högre vinster, vilket gör dem mer intressanta för budgivarna. Konsumenterna kan emellertid minska den begärda kvantiteten och generera ett överflödigt utbud.
Detta skapar en stark konkurrens, vilket medför att priset sjunker tills det når en jämvikt med ett visst pris.
Om priset på produkten sänks minskar de kvantiteter som erbjuds och efterfrågan ökar. Detta kan leda till ökningar i priset till en ny jämvikt.
teknik
Införandet av teknik leder till kostnadsminskningar och ökningar av den producerade kvantiteten, med tanke på att effektiviteten uppnås.
Tillgänglighet av insatsvaror och deras priser
När ingångar är knappa är kvantiteten av varor som produceras begränsad. På samma sätt, om dess prisökningar kommer det att finnas en ökning av kostnaden för den produkt som de ingår i.
Marknadsintrång
Genom att tillämpa subventioner och skatter stör staten förbudet av produkter. En eventuell skatt ökar kostnaderna och därmed leveranskontrakten. En subvention skapar motsatt effekt: det minskar produktionskostnaden och ökar utbudet.
konkurrens
I den utsträckning antalet företag i en bransch ökar, kommer varje av dessa att tendera att minska sitt erbjudande.
Konkurrensmiljö
En direkt konkurrent är något företag som kommersialiserar en produkt som liknar vår i samma geografiska område. En indirekt konkurrent är det företag som erbjuder en annan eller alternativ produkt i förhållande till vår.
Till exempel finns det indirekt konkurrens mellan en tillverkare av smör och en margarin som de säljer till samma kunder. Det finns också indirekt konkurrens mellan glasögonstillverkaren som indirekt konkurrerar med kontaktlinsproducenter.
Konkurrensmiljön för analysen av erbjudandet kan vara ett av följande:
Konkurrenskraftigt erbjudande
Budgivarna är i fri konkurrens. Antalet leverantörer av samma artikel är sådant att deras deltagande på marknaden bestäms av kvalitet, pris och service som erbjuds konsumenten..
Oligopolistiskt erbjudande
Ett fåtal budgivare dominerar marknaden och bestämmer utbud och priser. Som ett exempel har du den nya bilmarknaden.
Monopol erbjudande
Det finns endast en leverantör av tjänsten eller produkten. Det dominerar marknaden helt och hållet implanterar pris, kvalitet och kvantitet. Det klassiska fallet är statliga monopol.
Hur görs analysen av erbjudandet?
Det görs genom följande steg:
- Samla in information från primära källor.
- Samla in information från sekundära källor.
- Analysera erbjudandensinformation.
- Bestäm konkurrenspositionen.
Samla in information från primära källor
Det är nödvändigt att veta både de kvantitativa och kvalitativa elementen som påverkar erbjudandet. Marknadsundersökningar genomförs med konsumenter genom diskussionsgrupper och frågeformulär, vilket ger värdefull information om erbjudandet.
Du bör få svar på frågor som dessa:
- Vem är de viktigaste konkurrenterna?
- Vad är utbudet av produkter och tjänster som erbjuds?
- Är konkurrenterna lönsamma? Expanderar eller minskar de??
- Hur länge har du varit i affärer?
- Vilka är de positiva och negativa attributen enligt kunderna?
- Hur ser nuvarande kunder oss jämfört med tävlingen?
- Hur kan man skilja företaget från konkurrenterna?
- Vad är din marknadsföring och marknadsföring strategi?
- Vilka är dina prisstrukturer?
- Fungerar de i samma geografiska område?
- Vad är din andel av marknadsandelar?
- Vad är din försäljningsvolym?
Samla in information från sekundära källor
Sekundära källor innehåller information som är relaterad till konkurrenter för ett ändamål och är tillgängliga för allmänhetens tillgång. Exempel på detta är böcker, artiklar som publiceras i tidningar och försäljningsbroschyrer.
Marknadsrapporter betraktas också som sekundära källor, liksom allt innehåll som finns på Internet.
Andra sekundära källor är:
- Reklam, som visar priset och informationen på produkterna och dessutom ger en indikator på tävlingsprogrammet.
- Årsrapporter, som erbjuder finansiell information, inklusive försäljningsvolymer, ökning av intäkter och totalt deltagande på marknaden.
- Den egna säljkåren.
- Direkt observation av produkter i butiker.
Analysera erbjudandensinformation
Efter att ha samlat all information leverans analyseras för att fastställa strategier produktinformation och marknadsföring och för att identifiera styrkor och svagheter i konkurrens.
Konkurrenspositionen för en produkt eller tjänst bestäms av priset och hur väl det skiljer sig från tävlingen.
En lista med produktegenskaperna görs i storleksordning och en jämförande tabell förbereds som visar om var och en av konkurrenterna har dem eller inte.
Bestäm konkurrenspositionen
Slutligen utvärderas produkten med konkurrensen. Hur jämför produkten med den närmaste konkurrentens? Vilka attribut är unika för varje produkt?
Ju mer unika egenskaper produkten har desto starkare kommer konkurrenspositionen på marknaden att vara.
exempel
Logistikhanteringen av företaget XYZ ber sina leverantörer om ett offert för inköp av ABC-försörjningen, som krävs för tillverkning av förpackningar. Detta citat måste innehålla åtminstone följande information:
- Leveranspris.
- Leveranstid i dagar.
- Kreditdagar att betala.
Citat tas emot från tre leverantörer. Med denna information görs följande citatbedömningstabell för ABC-försörjningen:
Logistikchefen måste välja den anbudsgivare till vilken denna leverans kommer att köpas baserat på följande överväganden:
- Priset är det viktigaste attributet, eftersom det är grundläggande för bolaget att skapa den högsta lönsamheten vid försäljning av förpackningen.
- Existerande tid för ABC-försörjningen i inventeringen kommer att vara 15 dagar.
- Företagets finansiella kapacitet är mycket lösningsmedel.
Vid analys av budet på bordet, väljer chefen AA leverantören att erbjuda det bästa priset, har en tid mindre än 15 dagar existens försörjnings leverans och ger en tidsfrist för att betala konkurrenskraftiga.
referenser
- Bacca Urbina (1990). Marknadsstudie Del II Kapitel 2.6. Projekt utvärdering McGraw-Hill 2nd utgåva.
- Susan MaGee (2018). Hur man utför och förbereder en konkurrenskraftig analys. Edward Lowe Foundation. Hämtad från: edwardlowe.org.
- Michael Kerr (2018). Hur man skriver en marknadsanalys Bplans Att starta ett företag gjorde det enkelt. Hämtad från: articles.bplans.com.
- Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Marknadsstudiehandbok för projektutvärdering. University of Chile Fakulteten för ekonomi och administrativ vetenskap. Hämtad från: emprendeunefa.files.wordpress.com
- Raymond Hehman (1984). Utveckling och genomförande av marknadsstrategier. Redaktionell Norma. Andra utskrift 1991.