Potentiella marknadsegenskaper, hur man beräknar det, exempel



den potentiell marknad Det är den del av marknaden som kan fångas i framtiden. Det inkluderar alla de människor som idag inte köper från företaget, men vem kunde potentiellt bli kunder.

Det är möjligt att dessa människor köper nya produkter som företaget ännu inte har tillverkat, eller att de kan köpa produkter som företaget kommer att förbättra eller marknadsföra mer effektivt senare..

Det är den viktigaste delen av företagets framtida tillväxt. Den potentiella marknaden kommer att vara den konsumentgrupp som uttrycker en viss intresse för ett marknadsbud. Det är den totala storleken på marknaden för en produkt vid en viss tidpunkt.

Tänk på att den potentiella marknaden bara är ett fotografi i tid. Det är ett vätsketal som förändras med den ekonomiska miljön.

Till exempel kommer ökande eller minskade räntor att påverka efterfrågan på produkter som generellt finansieras, till exempel bilar och bostäder.

index

  • 1 Fokus på framtiden
  • 2 egenskaper
    • 2.1 Typer
    • 2.2 Identifiering
    • 2.3 Nå den potentiella marknaden
  • 3 Vad är användningen av att veta det??
    • 3.1 Storlek på den potentiella marknaden
  • 4 Hur man beräknar det?
    • 4.1 Storlek på marknaden
    • 4.2 Tillväxthastighet
    • 4.3 Lönsamhet
    • 4.4 Konkurrens
    • 4.5 Analys av potentiella kunder
  • 5 exempel
    • 5.1 Industri
    • 5.2 Målmarknad
    • 5.3 Distribution
    • 5.4 Bestämning av den potentiella marknaden
  • 6 referenser

Fokusera på framtiden

Du kan vara mycket nöjd med försäljningen och prestanda som du har idag, men det betyder inte att du har tillräckligt med potentiella marknader för framtiden.

Detta kan ändras genom att fatta beslut att fokusera på den potentiella marknaden för verksamheten. Genom att fokusera på den potentiella marknaden, ökar du inte marknadsandelen för idag. Det säkerställer att marknadsandelen kommer att öka för framtiden.

särdrag

Den potentiella marknaden är en uppskattning av den maximala försäljningen av en produkt eller tjänst. Det är en något imaginär uppskattning, eftersom det förutsätter att du kan fånga hela marknaden för en produkt. Det kan dock vara en användbar referens.

Representerar de övre gränserna för marknaden för en produkt. Det mäts vanligen av värdet av försäljningen eller försäljningsvolymen. Till exempel kan den potentiella marknaden för tiohastighetscyklar ha ett värde på 5 000 000 USD i årlig försäljning.

Å andra sidan kan den potentiella marknaden för motorcyklar vara 500 000 enheter per år, vilket är ett mått på försäljningsvolym istället för försäljningsvärde.

Typ

Det finns oändliga typer av potentiella marknader. Du hittar en varje gång du hittar en ny typ av kund du vill sälja, och du måste se till att du har tänkt på dem alla innan du går vidare..

Även om det är nödvändigt att fokusera på de större grupperna, kommer det också att försöka fånga de små.

identifiering

Människor med en viss ålder och socioekonomisk status ska söka för att undersöka deras specifika behov.

Du kan titta på att expandera de grupper av personer du redan säljer till, eller hitta en ny grupp kunder som aldrig har beaktats tidigare..

Till exempel kan ett företag som endast säljer till gruppen 35-55 år börja sälja till gruppen 18-34 år med en ny eller uppdaterad produkt..

Nå den potentiella marknaden

När den potentiella marknaden har identifierats kommer nyckeln att skicka rätt meddelande till rätt person vid rätt tidpunkt. Du måste också identifiera hur du kan skapa en anslutning till dem.

Med dessa två saker i åtanke, meddelandet och hur man skapar en anslutning, måste marknadsföring anpassas till den potentiella marknaden. Det är nödvändigt att inte bara använda rätt meddelande, utan också lämpliga kanaler och sätt att marknadsföra.

Att dra fördel av nya potentiella marknader kräver mycket planering och grundlighet.

Vad är användningen av att veta det??

Den potentiella marknaden är något som kan förväntas i framtiden, och det är en marknad som säkert kommer att tjäna pengar i framtiden om företaget fokuserar på det..

Du kan dock inte tjäna pengar utan en adress, och därför måste du tänka mycket om denna marknad.

Det är viktigt att sätta nya mål för framtiden. Företaget kunde lösa sig med nuvarande försäljning, men det gör inget för framtiden. Förstå den potentiella marknaden visar att du har en framtid.

Potentiell marknadsstorlek

Storleken på den potentiella marknaden hjälper företaget att förstå investeringsnivån som den bör göra på marknaden, samtidigt som man tar hänsyn till andra faktorer.

Storleken på den potentiella marknaden erbjuder en uppskattning av vad ett företag ska göra och hur mycket man ska investera.

Om den potentiella marknaden är mycket liten betyder det att det finns en mycket liten del av den totala befolkningen som visar intresse för produkten eller kategorin. Detta tyder på att det skulle vara bättre om företaget inte investerar mer i produkten eller kategorin, eftersom folk inte kommer att köpa det..

Om storleken på den potentiella marknaden är stor betyder det att det finns en stor del av befolkningen som visar intresse för produkten, vilket kan göra en större investering i utvecklingen eller modifieringen av produkten, marknadsföringen, kampanjer etc..

Hur man beräknar det?

Bestäm den potentiella marknaden för en produkt ingår i en framgångsrik marknadsföring och kräver marknadsundersökning.

De faktorer som kommer att avgöra om produktens potentiella marknad är värt investeringen bör undersökas.

Storlek på marknaden

Det är den första faktorn att överväga att bestämma den potentiella marknaden. Detta är den potentiella försäljningsmarknaden för alla företag tillsammans.

Om du planerar att starta en ny tvål, är företag som HUL och P & G konkurrenterna. Försäljningen av tvålar, som kombinerar varumärket med de som inte är, kommer att vara den fulla storleken på marknaden.

På konsumentnivå är storleken på marknaden enorm. Det skulle vara miljoner eller till och med hundratals miljoner. När det går ner till industrinivå kan marknadens storlek minskas till tusentals.

Det bästa sättet att få marknadens storlek är att kontakta lokala forskningsbyråer, om du är ett litet företag. För ett stort företag är det bättre att anställa marknadsundersökningar av företag på hög nivå.

Tillväxten

Det kan bestämmas genom att verifiera siffrorna för de senaste fem åren av branschen där den ligger..

Många av de viktigaste webbplatserna kommer att ge sådan information. Även tidningar gör frekventa analyser om vilka industrier som växer och i vilken procentandel.

Den nuvarande trenden i branschen är viktig, eftersom produktens framtid kan förutses.

lönsamhet

Det är viktigt att fastställa och förutsäga lönsamhet för att förstå den potentiella marknaden.

Om verksamheten ska ge låg lönsamhet, måste volymerna vara höga. Om verksamheten kommer att ha låga volymer ska vinsten vara hög.

Beräkningen av lönsamhet för att bestämma den potentiella marknaden kan använda följande indikatorer: Avkastning på investeringar och avkastning på försäljningen.

konkurrens

Du måste veta tävlingen för att bestämma den potentiella marknaden för produkten som ska lanseras.

Om branschen har mycket konkurrens kommer ingångshinder att vara höga. Likaså kommer etablering av sig att kräva stora resurser. Du kan behöva sänka priset på produkterna trots att du erbjuder ett högre värde.

Bestäm den potentiella marknaden kräver att marknaden för olika konkurrenter är känd och kräver också att de har tillräckliga planer för att förstå hur de ska möta dessa konkurrenter när tiden kommer.

Analys av potentiella kunder

De potentiella konsumenternas storlek och demografiska egenskaper måste bestämmas.

Den information som ska erhållas innefattar storleken på målmarknadsbefolkningen, deras produktpreferenser och den genomsnittliga årliga familjeinkomsten. Detta kommer att ange antalet potentiella kunder och om de faktiskt kan betala för produkten.

Denna kundbas kan utvärderas genom att analysera sekundär eller befintlig data, såsom demografiska uppgifter som samlats in av folkräkningsbyrån, om hushållens demografi.

Det kan också beslutas att samla in primära data, vilka är specifika data för att analysera produktens potentiella marknad.

Bland de primära datainsamlingsmedlen är telefonundersökningar med hjälp av ett slumpmässigt urval av hushåll som anses vara en del av målmarknaden.

exempel

industri

Storleken på en bransch, som snabbmat. Denna typ av uppskattning tenderar att vara korrekt, eftersom regeringar och branschorganisationer kan publicera relevanta uppgifter.

Målmarknad

Uppskattning av den potentiella marknaden för en produkt med en specifik målmarknad, baserad på faktorer som pris, livsstil eller demografi. Till exempel storleken på marknaden för barnens snowboard stövlar.

fördelning

Omfattningen av distributionskanalerna beaktas. Till exempel, om snowboard stövlar säljs i Kanada och Europa, kan storleken på dessa marknader uppskattas. Detta är också känt som en användbar marknad som är tillgänglig.

Bestämning av den potentiella marknaden

Du vill starta en kinesisk restaurang i staden. Den potentiella marknaden bestäms enligt följande.

Storlek på marknaden

Det finns 2 tusen personer som bor i staden. De är från olika demografi. Med viss marknadsundersökning upptäcktes att många av dem är unga vuxna.

Marknadstillväxt

Eftersom regionen har fler lägenheter och byggnader att komma kommer marknaden att växa istället för att minska.

lönsamhet

Du har en uppfattning om de priser som konkurrenterna håller och till dessa priser kan du definitivt tjäna en bra marginal.

konkurrens

Det finns stark konkurrens från lokala kinesiska restauranger. Men det är tänkt att kocken och erfarenheten är bättre än tävlingen när det gäller att servera kinesisk mat.

Typ av klient

Det kommer att bli ett återkommande företag, eftersom kunder som gillar mat är mer benägna att komma om och om igen.

Varje kund kommer att vara viktigt, för i livsmedelsindustrin med ett enda fel kan många kunder gå förlorade och också rykte.

referenser

  1. Balansen Small Business (2018). Identifiera möjligheter på nya potentiella marknader. Hämtad från: thebalancesmb.com.
  2. Studie (2018). Marknadspotential för en produkt: Definition och analys Exempel. Hämtad från: study.com.
  3. Mba Skool (2018). Potentiell marknad. Hämtad från: mbaskool.com.
  4. John Spacey (2017). 5 Exempel på marknadspotential. Hämtad från: simplicable.com.
  5. Hitesh Bhasin (2018). Hur bestämmer du Marknadspotentialen för någon produkt eller tjänst? Marketing91. Hämtad från: marketing91.com.
  6. Tim Berry (2013). När, Varför, och hur man beräknar potentialmarknaden. U.S. Small Business Administration. Hämtad från: sba.gov.