Karaktäristiska fördelande aktiviteter, typer och exempel

den distributiva aktiviteter De är den grupp av aktiviteter som är förknippade med leverans av färdiga produkter från produktionslinjen till konsumenterna. Det är processen att fastställa att en tjänst eller produkt är tillgänglig för den kommersiella användaren eller konsumenten som behöver den.

Fördelnings aktiviteter många anser distributionsförsäljning kanaler, inklusive grossister och detaljhandlare, och omfattar kritiska besluts områden såsom kundservice, ammunition, förpackning, orderhantering, transporter och logistik.

Det kommer ofta att höras att dessa aktiviteter kallas distribution, som används för att beskriva marknadsföring och rörlighet för produkter.

Processen distribution, som står för nästan hälften av budgeten för marknadsföring av produkter, uppmärksammas av chefer och ägare. Som ett resultat är dessa aktiviteter fokuserade på processförbättring och kostnadsbesparande initiativ i många företag.

För övrigt hanteras distributiva aktiviteter, utan att ändra produkt-, pris- eller marknadsföringsmetoder, kan det avsevärt öka försäljningen och vinsten eller förstöra verksamheten.

index

• 1 Egenskaper
  • 1.1 Analys
  • 1.2 Främjande
  • 1.3 Klassificering
• 2 typer
  • 2.1 Massfördelning
  • 2.2 Selektiv distribution
  • 2.3 Exklusiv distribution
• 3 exempel
  • 3.1 Compaq
  • 3.2 Parallell fördelning
• 4 referenser

särdrag

Den fördelande verksamheten kännetecknas av att följande faktorer är inblandade:

- Ett bra transportsystem som gör att du kan ta varorna till olika geografiska områden.

- Det finns ett bra spårningssystem så att rätt produkter kommer fram till rätt tid och i rätt mängd.

- De har en bra förpackning, vilket skyddar produkten mot eventuellt slitage under transporten.

- Spåra platserna där du kan placera produkten så att det finns en maximal möjlighet att köpa den.

- Det innebär också ett system för att återhämta de varor som returneras av handeln.

Betydelsen av distributörsverksamhet för ett företag kan variera och brukar vara förknippad med typen av produkt och behovet för kundnöjdhet.

Till exempel kan ett företag som erbjuder anpassade väskor överväga att skicka sina färdiga produkter genom en flygfrakt i stället för ett tåg eller lastbil för att påskynda leveranstiden.

analys

En av de viktigaste distributiva aktiviteterna är att granska de alternativ som används.

Vissa distributionskanaler ökar försäljningsvolymen, men har högre kostnader som minskar lönsamheten. Andra är dyrare, men ökar bruttoresultatet.

Vi måste granska effekten av varje distributionskanal, beroende på dess inverkan på försäljningsvolymer, vinstmarginaler, bruttoresultat och varumärkesstöd.

främjande

Fråga distributörer om de behöver tillfälliga rabatter, olika förpackningar, rabatter eller annat marknadsföringsstöd som genererar inköp.

Du måste besöka webbplatser och webbplatser för partnerna för att avgöra om de marknadsför på samma sätt som företaget skulle. Annars bör de ges specifika förslag på hur man kan öka försäljningen av produkterna.

klassificering

De bör klassificeras fördelnings aktiviteter enligt följande: kostnad för sålda varor, vinstmarginal, bruttovinst, försäljning, returer, fakturering, kundfordringar och administrativa resurser som krävs för att bibehålla kanalen.

Typ

På strategisk nivå finns tre generella fördelningsmetoder: massa, selektiv eller exklusiv distribution.

Mängden och typen av intermediärer som valts beror i stor utsträckning på det strategiska tillvägagångssättet. Distributionskanalen måste lägga till värde för konsumenten.

Massiv fördelning

Även känd som intensiv distribution. När produkterna är avsedda för en massmarknad söker marknadsföraren efter intermediärer som lockar en bred bas av marknaden.

Till exempel säljs smörgåsar och drycker via en mängd olika butiker. Till exempel, stormarknader, närbutiker, automater, kaféer och andra.

Valet av distributionspunkt lutas mot dem som kan erbjuda massmarknader lönsamt.

Selektiv distribution

En tillverkare kan välja att begränsa antalet uttag som hanterar en produkt.

Till exempel kan en tillverkare av elektriska produkter kvalitet väljer att förhandla med varuhus och fristående butiker som kan ge den servicenivå som krävs för att stödja mervärde produkt.

De ortopediska sandalerna av Dr. Scholl säljer endast sin produkt via apotek, eftersom denna typ av mellanhand stöder den önskade terapeutiska positioneringen av produkten.

Exklusiv distribution

I en exklusiv distributionsstrategi väljer en tillverkare att förhandla med endast en mellanhand eller en form av mellanhand. Fördelen med ett exklusivt tillvägagångssätt är att tillverkaren upprätthåller större kontroll över distributionsprocessen.

I exklusiva avtal förväntas distributören arbeta nära tillverkaren och tillföra värde till produkten genom servicenivå, kundservice eller kundsupport..

Den vanligaste typen av exklusivt avtal är avtalet mellan en leverantör och en återförsäljare. Detta avtal ger ensamrätt till återförsäljaren inom ett visst geografiskt område för att sälja leverantörens produkt.

exempel

En mer exklusiv och högre servicefördelning innebär i allmänhet mindre intensitet och mindre intervall.

De flesta konsumenter kommer att välja att köpa ett märke av läsk från en automation, istället för att gå till en närbutik flera kvarter bort. Därför är distributionens intensitet avgörande.

För symaskiner förväntas konsumenterna dock gå till minst en rabattvaruhus. Premium varumärken kan ha större trovärdighet om de endast köps i specialiserade butiker med full service.

Compaq

I sin tidiga historia, Compaq instiftade en policy om att alla datorer köptes genom en återförsäljare.

Sett ovan, missade Compaq en bra möjlighet att sälja stora mängder datorer direkt till stora företag utan att behöva dela vinst med distributörer.

Å andra sidan var distributörerna troligare att rekommendera Compaq. Detta för att de visste att konsumenter skulle köpa dem från dem och inte på annat sätt.

Så till exempel när kunder bad om IBM, uppgav distributörerna att om de verkligen ville ha IBM-datorer kunde de få dem. "Men först låt oss visa dig hur du blir bättre med ett Compaq".

Parallell fördelning

De är produkter som säljs både via konventionella kanaler och via Internet eller fabriksbutiker.

För en viss kostnad kan ett företag främja sitt mål genom aktiviteter som exemplar i butik eller en speciell placering, för vilken återförsäljaren betalas.

Gemensamma partnerskap och kampanjer kan innebära en fördelning. Till exempel säljer Burger King klart kakor från varumärket Hershey.

referenser

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Kanal för distributionsaktiviteter. Småföretag - Chron.com. Hämtad från: smallbusiness.chron.com.
2. Studie (2019). Fysisk distribution i marknadsföring: Definition, funktioner och betydelse. Hämtad från: study.com.
3. Wikipedia, den fria encyklopedin (2019). Distribution (marknadsföring). Hämtad från: en.wikipedia.org.
4. Ekonomitiderna (2019). Definition av "Distribution". Hämtad från: economictimes.indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018). Distributionskanaler. University of Southern California. Hämtad från: consumerpsychologist.com.