Vad betyder det att övertala? (med exempel)

tala Det är en av de färdigheter som människan utvecklat så gammal som själva språkets födelse. Det kan definieras som en framgångsrik avsiktlig ansträngning att påverka en annan persons mentala tillstånd genom kommunikation. Termen kommer från latin persuādeō, vars mening är att övertyga.

Hans inflytande har varit sådan i mänsklighetens historia, att även filosofen Alfred North Whitehead tror att "civilisationen är övertygelsens seger över våld".

Ur denna synvinkel kan det betraktas i figurativ bemärkelse att skinn av barbarisk klädda av mannen för flera tusen år sedan ersattes av civiliserade människans kläder i den mån de införde mer och mer övertygande faktorer . Det vill säga, de bytte impulserna för att använda brutal kraft för att uppnå social ordning och ett stabilt individuellt liv.

Dess användning är nära kopplad till domänen för språkligt uttryck, det vill säga förmågan att muntligt uttrycka idéer, särskilt från dess retoriska form.

Utövandet av denna disciplin var vanligt i de gamla grekerna, som älskade att prata, tycktes känna styrkan i sina egna ord och effekten av dessa på de som lyssnade på dem. Det sägs att under andra kvartalet av femte århundradet f.Kr. Det var när det fick större betydelse, efter Tibias och Corax, eller eventuellt båda, åtagit sig att lära sig en rättslig retorikteknik.

Å andra sidan, även de gamla romarna gav stor social vikt för dem som med sina ord lyckats övertyga andra i frågor som rör politik och har i Marcus Tullius Cicero, en av de ledande företrädarna för retorik, som skrev en avhandling " om anledningen till att säga ".

Kanske är du intresserad av 9 nycklar för att övertyga någon om någonting.

Nuvarande användning av övertalning

Bland de många användningsområden som nämns nämns ofta sin praxis i reklamkampanjer, politiska taler eller företagskonferenser.

Räckvidd och validitet har emellertid ökats på grund av nya spridningsmekanismer och når publiken mer talrika än vad som kan nås tidigare och till och med påverka tanken på ämnen vars geografiska läge är avlägsen.

Skillnad mellan övertygelse och tvång

Det är grundläggande att den person som man vill övertyga är på ett visst sätt frihet att välja om man ska ändra sin mentala tillstånd för att kunna betraktas som en sann övertygelse. Det får inte tvingas av våld att säga eller agera på ett visst sätt.

exempel:

En tjuven hotar ett offer med skytte om pengarna han äger inte ges till honom. Det kan inte anses att övertyga den handling som utförs av ämnet med vapnet.

Däremot, en person som har blivit utsatt för en tv-annons, som uppmanar dig att donera pengar till en välgörenhet, där hon därefter instämmer i att leverera en summa till orsaken. Vid detta tillfälle, om man kan tala om ett fall av övertalning.

Klassificering av övertalning

När de grundläggande egenskaperna är tydliga kan man gå vidare till klassificeringen av övertalning. Detta kan separeras i två huvudtyper enligt det sista ämnet i vilket du vill göra en förändring:

Kognitiv övertalning

Alla, efter att samla in information från sin omgivning, analysera konsekvenser och fördelar, så att beslut om att göra en bedömning av övertygelse att välja lämpliga resolutioner som gör att du kan kontrollera din känslomässiga, sociala eller fysiska situation.

Denna övertalning, realiserad på ett personligt sätt, kallas kognitiv övertalning. Individen "övertygar" sig själv att han gör rätt sak.

Ideologisk övertalning eller propaganda

När det föreslås att skapa en förändring i de åsikter eller känslor som är främmande för individen, sägs att en ideologisk övertalning eller propaganda tillämpas. Exempel på denna typ av övertalning är politiska tal, marknadsföringskampanjer, tv-reklam.

Beträffande denna, anses det att den övertygelsen uppnås genom rationella mekanismer, varar längre och påverkar efterföljande tankar och beteenden i större utsträckning än övertalning genom icke-rationella mekanismer.

Metoder för övertalning

Det finns olika mekanismer genom vilka du kan nå en persons övertygelse. Några nämns nedan:

Kognitiv svängning

Det syftar till att känna till ett ämnes irrationella övertygelse, de som saknar grund och kan brytas ner på ett relativt enkelt sätt, vilket orsakar fenomenet tvekan. När du känner igen sårbarheten av dina skäl för att stanna i en viss attityd kan du luta dig mot en ny.

Detta krisblick är det som används av övertalaren, som introducerar en ny idé, som presenteras med tillräckliga skäl för att bevisa sin bekvämlighet eller sannhet. Den övertalade personen antar tanken, ändrar sin tankegång och ändrar därför sin attityd.

Mätning av attityder

Insåg att effekten av att övertala kulminerar i en attitydförändring, sedan mäta inledande attityderna kan veta hur nära eller långt föremål för övertalning är önskad inställning.

exempel:

Du vill övertyga ett barn att komma ifrån elden eftersom det är farligt. En mätning av omfattningen av attityderna för fallet skulle kunna vara följande:

I den tidigare mätskala, kan vi se att om barnet fruktar elden, det blir då relativt enkelt att övertyga honom att hålla sig borta, bara för att stärka deras attityd, troligen förklarar de möjliga konsekvenserna av att bli alltför.

Tvärtom, om barnet lockas till elden, kommer det att göra mer ansträngning för att övertyga honom att hålla sig borta.

Motståndshantering

Ett element som åtföljer någon övertalningsprocess är motstånd, vilket kan förstås som en individs förmåga att stå fast vid sin övertygelse före ett övertygande angrepp.

Att uppnå reduktion är en av de mest effektiva metoderna för att uppnå övertygelse. Den kan klassificeras i fyra typer:

Reaktivt motstånd

Det hänvisar till när individen medvetet uttrycker sin repulsion av den förväntade attityden med fraser som "Jag tycker inte om det!" Eller "Jag skulle aldrig!".

misstro

Det är när individen är försiktig med beteendet som föreslagits, litar inte på motiven bakom vilka försöker övertyga honom.

kontroll

Det hänvisar till när individen har blivit medveten om att det är målet att inflytande och deras naturliga reaktion är att tänka mer noggrant varje punkt och ifrågasätta varje förslag på djupare djup.

tröghet

Inför ett meddelande klart laddat med avsikter att avskräcka honom, kvarstår en individ i sina övertygelser, inte exakt motstår, stannar statiskt.

Hur man avbryter övertalning

Eftersom metoderna som används för att övertala har utvecklats har däremot metoder utvecklats vars syfte är att stoppa det.

Vissa nutida tillvägagångssätt koncentrerar sig på att inducera mer motståndskraftiga attityder inom viktiga områden som hälsa, utbildning eller religion. Så att en övertygande attack mot sådana övertygelser inte uppnår det förväntade resultatet.

Detta är särskilt viktigt på grund av studier som visar hur utsatta de mest värderade idealerna och grundläggande övertygelser är..

Anledningen är att sådana övertygelser helt enkelt har godkänts och sällan försvarats, så man tror att med en bättre utbildning blir personen mer motståndskraftig mot övertalning.

referenser

1. Silber, J.R. (1963). Borgmästare, LII (III), 43.
2. de, V. M. (1808). Universal latin-spanska ordbok. Madrid. p.553.
3. Dillard, J.P., och Pfau, M. (2002). Handboken för övertalning: Utveckling i teori och praktik. Sage Publications. s. 17.
4. Española, R. A. (2017). Ordbok av spanska språket. Hämtad den 7 april 2017, från rae.es.
5. Kennedy, G. A. (2015). Historia av teori, volym I: Han av övertygelse i Grekland (volym 1). Princeton University Press. s.26.
6. Knowles, E. S. & Linn, J.A. (2004). Motstånd och övertalning New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. s.7.
7. Knowles, E. S. & Linn, J.A. (2004). Motstånd och övertalning New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. s.14.
8. Knowles, E. S. & Linn, J.A. (2004). Motstånd och övertalning New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. s.26.
9. O'keefe, D.J. (2002). Övertalningsteori och forskning (2: e upplagan). London: Sage Publications. s. 5.
10. O'keefe, D.J. (2002). Övertalningsteori och forskning (2: e upplagan). London: Sage Publications. s. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) Retorik till Herenio Mexico Autonomous University of Mexico, sid. 12.
12. Roiz Miquel Moderna övertalningsmetoder Återställd den 7 april 2017, från imagenes.mailxmail.com.