Industrimarknadens egenskaper, segment och strategier



den industriell marknad består av användare som tillhör organisationer som köper varor och tjänster för att utveckla en annan produktkategori.

På denna marknad är tillverkaren den som utför förvärv av exempelvis en grupp kemiska ämnen från vilka den kommer att producera gödselmedel som är avsedda för jordbruksmarknaden eller även för privatpersoner som kommer att använda den i sina trädgårdar.

Den industriella användaren är känd för den person som inom denna marknad köper sina produkter. Till exempel webbplatser som förvärvar golvrenare från ett företag.

Det finns därför en miljö där denna marknad utvecklas i stor skala. De produkter som säljs tillverkas i stora mängder men har ett utvalt antal köpare. Faktum är att tillverkarna tar hänsyn till alla sina användare som också är i industrimiljön.

Inköp av produkter görs för att utöka utbudet av varor och tjänster, sälja dem till andra kunder och bedriva verksamhet som berör företaget. Med tanke på den stora mängd produkter som cirkulerar, behöver företagen varandra att tillverka sina produkter.

Därför kan industriparken, även om den är konkurrenskraftig, lånas till kooperativet, eftersom samma föremål behöver olika typer av råmaterial att sälja. Denna typ av marknad består av en mängd företag och företag som går från den primära sektorn till den tertiära sektorn av ekonomin.

Karakteristik av den industriella marknaden

Industrimarknaden kännetecknas av sex grundläggande aspekter:

1- Få köpare

Industriparknaden är inte inriktad på ett stort antal köpare som antas men fokuserar på de mest lämpliga köparna och de som kan ge omedelbar användning av produkten.

Därför väljs kunderna strategiskt, så att försäljningen är fruktbar.

2- Geografisk fördelning

Det tenderar att koncentrera sig i mycket specifika stads- eller landsbygdsområden. Industriparknaden är inte allestädes närvarande, men den är på specifika platser där det kan finnas en stor volym produktion, vilket i sin tur kräver att ett stort antal anställda flyttar runt fabriken.

3- Framtidsvision

Industriparknaden strävar inte så mycket till tillfredsställelsen av användarnas omedelbara behov. snarare, det vill tänka bortom det och det är därför det gör långsiktiga planer som inte är mottagliga för priskänslighet..

På så sätt försöker denna typ av marknad alltid att förnya sig och återuppfinna sina produkter för att inte falla bakom sig.

4- Minskad påverkan på efterfrågan

Speciellt i den slutliga efterfrågan. Den industriella marknaden står ut för att inte påverka mycket i vad användarna vill köpa, eftersom de redan har fastställda krav som måste uppfyllas av tillverkaren.

5- Hög köpkraft

Industriparknaden kan koncentrera mycket köpkraft för det enkla faktum att det har en hög budget där du kan ha mer med mindre, som händer med grossistföretag.

6- Rationalism

Köpet av produkterna utförs inte enligt subjektiva kriterier, men enligt objektiva faktorer. Eftersom förvärven på industrimarknaden flyttar mycket pengar är det nödvändigt att veta vad man ska köpa, när och till vem för att inte förlora pengar.

segment

Segmenten på den industriella marknaden är många, men traditionellt är de grupperade i fyra:

1- Jordbruksmarknaden

Det är det mest oumbärliga för alla, eftersom det är den som ger näring till miljontals människor och över vilka det finns mer press, eftersom före den växande efterfrågan på mat är det nödvändigt att öka produktionen.

Dessutom påverkas denna typ av marknad av de konstanta konflikterna som rör sig om innehav av mark och latifundio.

2- Återförsäljare marknaden

Den fokuserar på närvaro av mellanhänder genom vilka det finns en återförsäljning av produkter vars vinstmarginal är större än det ursprungliga försäljningspriset till allmänheten.

Trots att det är sant att det kan låna sig mot plågor som spekulation och hamstra i bristfälligheter, används återförsäljarmarknaden för att öka försäljningen av fabriken och generera indirekta jobb..

3- Marknaden för den offentliga sektorn

Det är det där du hanterar regeringsapparaten och dess respektive beroendeheter som kommer in i din jurisdiktion. Företagen på den officiella sektorns marknad kan vara fördelaktiga så länge det finns god kunskap om marknadsföring, men också om det finns ett byråkratiskt och politiskt klimat som gynnar ekonomin.

4- Marknaden för ideella företag

Det hänvisar till en marknad av heterogena företag som inte kan producera pengar i samma skala som andra marknader, eftersom deras medel kommer från välgörenhet eller donationer från individer (politiska partier, religiösa församlingar, icke-statliga organisationer etc.).

Deras marknadsföringsproblem är av större omfattning, eftersom deras kundkrets inte lätt lindras.

strategier

Industriparknaden, som alla andra, kan dra på olika strategier som kan hjälpa till att växa.

Många av dem prioriterar de produkter som ska säljas, medan andra fokuserar på att anpassa sig till det segment som företaget tillhör..

Det finns några som drar en blandad metod som inte försumma utbud och efterfrågan, men även konsumentpriser och andra tillhörande faktorer såsom distribution och försäljning media.

Exempel på industriella marknader

Med utgångspunkt från ovanstående har industriparknaden en stor storlek, något som översätter till sin stora räckvidd.

Detta faktum är observerat i gruv-, fiske-, jordbruks-, bygg-, transport-, grossist- och detaljhandeln, fastigheter, olika tjänster, statlig byråkrati och ideella organisationer bland många andra..

För att den här verksamheten ska fungera är det nödvändigt att flytta ett logistiknät baserat på segment och industriella strategier.

referenser

  1. Haag, Paul N. (1985). Handbok för industrimarknadsforskning. London: Kogan Page Ltd.
  2. (2002). Marknadsundersökning: En guide till planering, metodik och utvärdering. London: Kogan Page Ltd.
  3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2: a upplagan. London: Routledge.
  4. Sabino, Carlos (1991). Ordbok om ekonomi och finans. Caracas: Redaktionell Panapo.
  5. Scherer, Frederic M. (1990). Industriell marknadsstruktur och ekonomisk utveckling, 3: e upplagan. Boston: Houghton Mifflin Company.
  6. Shapiro, B.P. och Bonoma, Thomas V. (1983). Segmentering av industrimarknaden. New Jersey: Jossey-Bass Inc.
  7. (1984). Hur Segment Industriparknader. Massachusetts, USA: Harvard Business Review. Hämtad från hbr.org.
  8. Webster, Frederick E. (1995). Industrial Marketing Strategy, 3: e upplagan. New Jersey: Wiley.