Distributionskanaler funktioner, typer och exempel

den distributionskanaler eller marknadsföring är kedjorna eller affärsnätverk, som kallas förmedlare, genom vilka en produkt eller tjänst passerar tills den når slutkonsumenten. De kan omfatta grossister, återförsäljare, distributörer och till och med Internet. De är också kända som marknadsföringskanaler.

Kanalerna är indelade i direkta och indirekta former: En direkt kanal tillåter konsumenten att köpa produkten från tillverkaren och en indirekt kanal tillåter konsumenten att köpa produkten från en grossist eller återförsäljare.

Varje mellanhand tar emot varan till en prispunkt och tar den till nästa högre prispunkt tills den når slutkonsumenten. Kaffe når inte konsumenten innan man går igenom en kanal som involverar bonden, exportören, importören, distributören och återförsäljaren.

index

• 1 Korta eller långa kanaler
• 2 B2B och B2C distribution
• 3 funktioner
  • 3.1 -Extension av produktionsportföljen
  • 3.2 - Förmedlares funktioner
  • 3.3 -Precios
• 4 typer
  • 4.1 - Direkt kanal
  • 4.2 - Indirekt kanal
  • 4.3 - Flerkanalsfördelning
• 5 Huvuddistributionskanaler
  • 5.1 Producent-grossist-återförsäljare-konsument
  • 5.2 Producent-återförsäljare
  • 5.3 Producent-konsument
• 6 Exempel
  • 6.1 Direktkanaler
  • 6.2 Indirekta kanaler
  • 6.3 flerkanaler
• 7 referenser

Korta eller långa kanaler

Distributionskanalerna kan vara korta eller långa. Det beror på antalet förmedlare som behövs för att leverera en produkt eller tjänst. Ibland skickar produkter och tjänster till konsumenter via flera kanaler, en kombination av kort och lång.

Medan det ökande antalet sätt en konsument kan hitta en produkt kan öka försäljningen kan det också skapa ett komplext distributionssystem som gör det svårt att hantera.

Dessutom desto lägre fördelningskanal desto lägre förmån som en tillverkare kan få från en försäljning, eftersom varje mellanhand tar utgift för sin tjänst.

B2B och B2C distribution

Distribution mellan företag och företag (B2B) sker mellan en producent och industriella användare av de råmaterial som behövs för att tillverka färdiga produkter.

Till exempel behöver ett träföretag ett distributionssystem för att ansluta det till trätillverkaren, som producerar trä för byggnader och möbler..

Fördelningen från företag till kund (B2C) sker mellan producent och slutkonsument. Till exempel säljer vedtillverkaren trä till möbelproducenten, som sedan tillverkar möblerna och säljer det till butiker, som han sedan säljer till slutkunden.

funktioner

Huvudfunktionen hos en distributionskanal är att skapa en länk mellan produktion och konsumtion.

En distributionskanal avser den väg genom vilken varor och tjänster reser från produktionsplatsen till slutanvändarna. Den har transporter och logistik överväganden i centrum.

De olika distributionskanalerna spelar en grundläggande roll i en leverantörs marknadsstrategi.

Om någon distributionskanalmodell genomförs framgångsrikt, oavsett om den fokuserar på ett läge, t.ex. direktförsäljning, eller täcker flera utgångar, såsom flerkanalsdistribution, kan den öppna eller expandera marknader, generera försäljning och öka topplinjen från en leverantör.

Om kunder föredrar att köpa online, kan de skapa en e-handelswebbplats och sålunda sälja direkt. Den kan också säljas till en annan återförsäljare eller distributör online, så du kan erbjuda produkten på dina egna webbplatser.

En leverantör utvecklar en distributionskanalstrategi för att avgöra vilka typer av mellanhänder som ska inriktas och hur man optimerar relationer med partners, att öka försäljningen och förbättra distributionen.

-Utbyggnad av produktionsportföljen

Förutom att öka intäkterna kan distributionskanalerna också utöka portföljen av produkter som är tillgängliga för slutkunder. Exempelvis tillhandahåller kanalpartner ofta konsulttjänster, tekniskt genomförande och support efter försäljning.

Du kan använda ett nätverk av lokala distributörer eller ett program för mervärdeåterförsäljare för att tillhandahålla en personlig service, om kunderna behöver den tjänsten.

Du kan skapa ditt eget specialiserade säljteam för att prospektera och stänga avtal direkt med kunderna.

Grossister, återförsäljare, återförsäljare, konsulter och agenter har redan resurser och relationer för att snabbt få en produkt till marknaden.

Om den säljs via dessa grupper, ska hela kanalen behandlas som en grupp kunder, eftersom de är, eftersom de köper produkten och säljer den..

Att förstå dina behov och erbjuda marknadsföringsprogrammen kommer att maximera allas inkomster i processen.

-Funktioner för mellanhänder

Varje nivå av mellanhand som utför något arbete för att få produkten till sin slutliga köpare är en "kanalnivå". En distributionskanal kan vara mycket enkel, med endast två nivåer, producent och konsument. Det kan också vara mycket komplicerat, med flera nivåer.

Flytta varor effektivt

Till exempel flyttas stora mängder produkter från fabriker eller lager till butiker.

Från stora till små mängder

Tillverkare säljer i stora mängder till ett litet antal grossister. Mängderna sönderdelas gradvis när de går till konsumenten.

Konsolideringsprodukter

Butikerna erbjuder ett brett utbud av produkter från olika tillverkare. Till exempel varierar stormarknaderna från toalettpapper till avfall.

Lägg till tjänster

Till exempel demonstrationer och reparationer.

-priser

Distributionskanalen kommer att påverka priserna. Tillverkaren, distributören och återförsäljaren måste tjäna pengar med den produkten.

En produkt som går från tillverkaren till en distributör innan han når en detaljhandel, måste ha ett grossistpris, så att både distributören och återförsäljaren kan öka priset.

Direktpriset till konsumenten är ofta detsamma som priset på en produkt som har markerats flera gånger genom den indirekta distributionen.

Att inte erbjuda en "direkt" rabatt skyddar relationer med återförsäljare och ger tillverkaren större vinst på produkten.

Typ

-Direkt kanal

Det sägs att en distributionskanal är direkt när leverantören av en produkt eller tjänst säljer direkt till kunden, utan mellanhänder. Leverantören kan behålla sin egen säljkår för att stänga avtal med kunder eller sälja sina produkter via en e-handelswebbplats.

Direktkanalinriktningen kräver att leverantörer tar ut kostnaden för att anställa och utbilda ett säljteam eller att bygga och vara värd för en e-handelsoperation.

Denna kanal förekommer mestadels med försäljningen av tjänster. Till exempel använder både tvätten och barberaren direktdistributionskanalen, eftersom kunden tar emot tjänsten direkt från producenten.

Detta kan också hända med organisationer som säljer konkreta produkter, till exempel smycken tillverkaren, som säljer sina produkter direkt till konsumenten.

Direkt säljare

Direkt säljare kommer på olika sätt. Vissa är i affärer inte så mycket för att spara kostnader, utan att nå konsumentgrupper som inte är lätta att nå genom butikerna.

Andra, till exempel online resebyråer eller kontrollskrivare, tillhandahåller mycket personliga tjänster där användaren kan utföra de flesta av tjänsterna.

-Indirekt kanal

Det händer när det finns mellanhänder inom distributionskanalen. Försäljningsaktiviteter laddas ner till personer och organisationer, som kallas förmedlare. Om exemplet är trä, skulle förmedlarna vara trätillverkaren, möbelproducenten och återförsäljaren.

Ju större antal mellanhänder inom kanalen desto högre är priset för slutkunden. Detta beror på det mervärde som uppstår i varje steg inom strukturen.

Exempel på förmedlare är återförsäljare, konsulter, systemintegratörer, servicechefer, utrustningstillverkare, grossister och distributörer..

Varje typ av mellanhand representerar en kanal med egna egenskaper. Till exempel är mervärde återförsäljare vanligtvis lokala företag som säljer informationsteknologilösningar till företag i deras geografiska område.

Systemintegratörer kan vara stora företag som arbetar med mycket komplexa informationstekniska projekt.

Konsulter får inte sälja lösningar av något slag utan snarare påverka försäljningen, rekommendera produkter till kunder.

-Flerkanalsdistribution

En produktleverantör kan besluta att använda mer än en kanal för att sälja sin produkt, ett tillvägagångssätt som heter multikanaldistribution..

Till exempel kan en leverantör besluta att distribuera en direkt säljkår för att sälja till stora företag. Å andra sidan skapa en kanal för mervärde återförsäljare att sälja till små och medelstora företag.

Du kan också använda butiker eller e-handelsplatser för att sälja direkt till konsumenter.

Denna distributionskanalmodell har potential att upptäcka fler försäljningsmöjligheter. Det kan dock också skapa konflikter i kanalen.

Till exempel kan en mervärdeåterförsäljare tro att försäljningskraften för en direkt kanal eller en leverantörs e-handelswebbplats tar bort mellanled från indirekta kanaler..

Huvuddistributionskanaler

Medan en distributionskanal ibland kan tyckas vara oföränderlig, finns det tre huvudkanaler, som alla innefattar en kombination av producent, grossist, återförsäljare och slutkonsument.

Producent-grossist-handlare och konsumenter

Den här kanalen är den längsta eftersom den innehåller fyra komponenter: producent, grossist, återförsäljare och konsument.

En grossist köper regelbundet och lagrar stora mängder produkter från olika tillverkare. Därefter levererar bulkleveranser att leverera mindre kvantiteter till butiker.

För små återförsäljare med begränsad orderkapacitet har grossister en ekonomisk känsla med hjälp av grossister. En distributionskanal på flera nivåer ser ut så här:

- Tillverkarens kund är distributören.

- Distributörens kund är återförsäljaren.

- Konsumenten är återförsäljarens kund.

Producent-återförsäljare

I denna kanal säljer producenten direkt till en återförsäljare, som säljer produkten från tillverkaren till slutkonsumenten.

Det betyder att den här kanalen bara innehåller en mellanhand. På konsumentmarknader är det vanligtvis en återförsäljare. Dell är till exempel stor för att sälja sina produkter direkt till välrenommerade återförsäljare, till exempel Best Buy..

Producenter och konsumenter

Denna kanal är en direkt modell för konsumenten, där producenten säljer sin produkt direkt till slutkonsumenten. Det kallas direktmarknadsföringskanal, eftersom det inte finns några mellanliggande nivåer.

Ett exempel på en direktmarknadsföringskanal skulle vara en rabattbutik i själva fabriken.

Många semesterföretag marknadsför också direkt till konsumenterna, utan att gå igenom en traditionell återförsäljare, till exempel en resebyrå.

exempel

Direktkanaler

Ett företag som säljer direkt till konsumenter, via direktreklam, en katalog över egna produkter eller dess e-handelsplats, representerar ett företag som använder en direkt distributionskanal.

Vissa företag säljer direkt till konsumenter för det uttryckliga syftet att eliminera återförsäljare, som påstås lägga till kostnader. Till exempel, Dell Computer.

Elektronisk handel

En molntjänstleverantör säljer sina tjänster uteslutande via sin webbplats via internetannonsering.

Amazon, med sin egen plattform för att sälja Kindles till sina kunder, är ett exempel på en direktmodell. Detta är den kortaste möjliga distributionskanalen.

Entreprenörer som skapar och säljer digitala produkter, såsom träningsböcker, ljudutbildning och online-kurser från sina egna webbplatser, använder en direktdistributionskanal. Digitala produkter går direkt från skaparen till kunden.

Direktpost

Ett modemärke utvecklar en lista över kunder och skickar dem en fullständig katalog över sina produkter varje säsong. På så sätt främjar det köp via telefon, internet och återförsäljare.

Indirekta kanaler

Butik

De flesta ätbara produkter säljs till konsumenten mer effektivt genom butiker som har en blygsam vinstmarginal. Det skulle inte vara meningsfullt för tillverkare att skicka sina ätbara produkter i små kvantiteter direkt till konsumenterna.

Nationella och internationella detaljhandeln

Ett franskt möbelföretag driver sina egna butiker i Frankrike. Det säljer även via detaljhandelspartners i 18 andra länder.

Partihandel

Den stora majoriteten av sockerfabriker säljer till en socker grossist.

Återförsäljarnätverk

Ett bilföretag säljer via ett nätverk av auktoriserade oberoende ägare.

Mervärde återförsäljare

En tillverkare av solpaneler är associerad med byggföretag. Dessa företag säljer paneler som ett alternativ i nya byggnader.

Försäljningsagenter

En fastighetsutvecklare säljer genom partnerskap med olika försäljningsagenter.

flerkanalig

I en större skala använder den alkoholhaltiga dryckesindustrin en indirekt distributionskanal på flera nivåer. Vinodlingarna säljer till distributörer, som säljer till återförsäljare, som i sin tur säljer till konsumenter.

Medan många vingårdar måste använda indirekta distributionskanaler för att placera sina viner i försäljningsställen där konsumenterna kan köpa dem, säljer många också i källarna direkt till konsumenterna..

Användningen av båda metoderna gör det möjligt för vingårdar att nå en massmarknad genom en indirekt distributionskanal och en mindre marknad genom direkt distribution, genom detaljhandel på den webbplats som de äger..

referenser

1. Investopedia (2018). Distribution Channel. Hämtad från: investopedia.com.
2. Margaret Rouse (2018). Distributionskanal. Techtarget. Hämtad från: searchitchannel.techtarget.com.
3. Marknadsföring Mo (2018). Distributionskanaler. Hämtad från: marketingmo.com.
4. Business Dictionary (2018). Distributionskanal. Hämtad från: businessdictionary.com.
5. Jennifer Francis (2018). Distributionskanaler i marknadsföring: Definition, Typer och Exempel. Study. Hämtad från: study.com.
6. Shopify (2018). Distribution Channel. Hämtad från: shopify.com.
7. John Spacey (2016). 11 Exempel på distribution. Hämtad från: simplicable.com.