Omvänd psykologi Hur man använder den för att övertyga i 8 steg

den omvänd psykologi består av att övertala en person att göra något genom att be dem att göra motsatsen.

Denna teknik bygger på det psykologiska fenomenet reaktans, där en person vägrar att övertalas och väljer det motsatta alternativet till den som föreslagits. Det brukar användas till barn på grund av sin tendens att reagera med reaktans, en önskan att återställa handlingsfriheten.

Exempel:

• En pappa föreslår till sin tonårs son att han är snål eftersom han inte köper sin syster en födelsedagspresent. Pojken reagerar genom att köpa honom en fin bastonåva.
• En student som är trött på en vän som aldrig hjälper säger "OK. Hjälp inte Jag bryr mig inte. " Vännen reagerar genom att hjälpa.
• En blyg pojke börjar prata med tjejer när de föreslår att han inte är intresserad av dem.

historia

Omvänd psykologi beskrivs av den berömda läkaren och författaren Viktor Frankl under det senaste århundradet. Denna teknik är mer komplex än det verkar, så dess användning och effektivitet har ofta ifrågasatts och bör användas med försiktighet.

Denna psykiater och österrikisk neurolog introducerade begreppet omvänt psykologi genom sin egen kliniska praxis, det vill säga när han handskas med psykiatriska patienter i sin praktik.

I själva verket började Viktor Frankl att direkt fråga depressiva, instabila eller flervåla patienter följande fråga: "Varför begår du inte självmord?"

Uppenbarligen ville inte psykiateren att hans patienter skulle begå självmord, utan tvärtom, men han började använda formuleringen av dessa idéer i den terapeutiska planen för psykiska sjukdomar.

Och därmed föreställde de flesta patienter händelsen av deras död, och därmed fann många av dem någon anledning att inte utföra självmordet.

På så sätt använde Frankl de motiv som konstaterades av patienterna att inte begå självmord som utgångspunkt för en psykologisk behandling som möjliggjorde att hitta stimuli för att undvika självmordstankar och aspekter som värderar livet positivt..

Självklart använde denna teknik inte den utan rim eller skäl före någon som presenterade tankar om dödsfall eller depressiva tillstånd, eftersom formuleringen av möjligheten att begå självmord är mycket farlig..

Faktum är att om denna fråga ställdes av en mycket deprimerad person med flera tankar om självmord, kan resultatet bli katastrofalt.

Men Frankl fann något nytt i en omvänd psykologi teknik vid behandling av många psykiatriska fall.

Vad är den omvända psykologin??

Som vi har sett, genom tekniker som tillämpas av Viktor Frankl framträder en teknik som idag är känd som omvänd psykologi.

Omvänd psykologi är en teknik för att få någon att göra något de inte verkligen vill ha.

Detta faktum har brett sprids i dagens samhälle, särskilt i icke-professionella sammanhang och i vardagliga miljöer.

Låt oss granska hur omvänd psykologi förstås idag, och vad som är sant och vad som är fel på nuvarande övertygelser.

Idag antas det att omvänd psykologi är en särskilt effektiv teknik för utbildning av barn och ungdomar.

Speciellt betraktas det som en användbar teknik för barn som vanligtvis inte gör och fall har en tendens att ta motsatsen.

Så, för ett barn som alltid motsäger de saker som hans mamma berättar för honom, tycker hon att han, genom att berätta för honom annars, kommer att göra vad han ville först på grund av det enkla faktum att han fortsätter att göra motsatsen..

Låt oss ta ett exempel: Om en mamma fortlöpande berättar för sin son att hämta rummet och hon ständigt vägrar, är det tänkt att om hon får höra att hon inte hämtar hon kommer hon att beställa den för att fortsätta att ta emot.

Men medan det är sant att vissa negativa beteenden hos barn kan påverkas av de order som ges till dem, är omvänd psykologi inte baserad på dessa principer.

Framgångs psykologiens framgång ligger i det så kallade psykologiska motståndet, det vill säga i svårigheten vi sätter in på något som åläggs eller skickas till oss, och det stör vår autonomi eller frihet.

På så sätt kan vi, om vi använder omvänd psykologi och ändrar innehållet i meddelandet och kommunikationsstilen, ändra sin inställning till latent beteende som borde eller borde inte utföra.

Det bör noteras att denna teknik inte alltid fungerar och får inte användas i någon situation, eftersom det även kan orsaka negativa effekter. På samma sätt kan det kritiseras något eftersom det är en teknik som kan innebära viss manipulation.

Men många använder det idag både med barn och vuxna, och kan vara en effektiv kommunikationsstrategi om den görs ordentligt.

8 steg för att tillämpa omvänd psykologi

Därefter kommer vi att diskutera 8 steg för att ta det som måste beaktas om du vill tillämpa omvänd psykologi på ett lämpligt sätt.

1. Analysera personen du ska utföra

Att använda omvänd psykologi innebär en rad risker, så innan du gör det är det viktigt att du analyserar den person som du kommer att tillämpa den på..

Och innan du använder omvänd psykologi måste du vara mycket tydlig att användningen av denna teknik inte ger en dubbel chans.

Om du till exempel säger att din son ska studera för provet och inte uppmärksammar dig, bestämmer du dig för att använda omvänd psykologi och berätta för honom att du inte ska studera, du kommer inte att kunna ignorera vad du just sagt, så du måste Håll meddelandet att inte studera.

Det är självklart att om du tillämpar den här strategin i ett fall där det inte är lämpligt att göra det, kommer du att få ditt barn att ha fler anledningar att inte studera och sluta ha en stimulans som uppmuntrar honom att göra det.

Av denna anledning är det viktigt att du analyserar den person som du vill tillämpa omvänd psykologi på och försöker ta reda på om det kan fungera eller inte.

Vilka är dina skäl att inte uppmärksamma? Kan du känna att förverkligandet av den uppgift du behöver göra är att åläggas dig och din autonomi eller frihet är avskuren? Kan det här vara anledningen till att han vägrar att göra det??

Alla dessa frågor måste du göra innan du använder omvänd psykologi.

Som vi tidigare sagt är denna teknik baserad på psykologisk motstånd.

På så sätt måste du, innan du använder omvänd psykologi, se till att det faktum att personen vägrar att göra ett visst beteende motiveras av svårigheten att vi sätter folk att göra något som påläggs oss.

2. Analysera din relation med henne

När vi väl har försäkrat oss om att det finns ett visst psykiskt motstånd av skälen till att personen vägrar att göra en viss aktivitet, måste du analysera det förhållande du har med den personen.

Detta faktum är viktigt eftersom vi inte kan isolera den inverse psykologin från förhållandet vi har med en viss person.

På det sättet, när vi börjar inse det, kommer förhållandet mellan båda att påverkas.

För att göra det är det användbart att analysera vilket mönster av beteende den aktuella personen har med dig själv.

Om du anger att personen har en tendens att ta motsatsen i allt och tenderar att associera vad du säger med skyldigheter, riktlinjer och bud, och därmed i skapandet av ett psykologiskt hinder, kan det vara lämpligt att använda omvänd psykologi.

Detta händer ofta med barn och ungdomar, som adopterar en kommunikativ stil med sina föräldrar där något meddelande tolkas som en begränsning av deras självständighet och frihet.

I motsats till sådana förhållanden kan invers psykologi resultera i att förändra ramverket för förhållandet och överföra ansvar och beslutsbefogenhet till ungdomar som vägrar att styras och andra bestämmer för honom eller henne..

Denna analys är dock inte så enkel.

Som sagt har omvänd psykologi ingen omvänd, så när du börjar använda det kommer du inte att kunna ignorera det..

Så måste du analysera tillräckligt om personen (oavsett barn eller inte) som du ska ansöka uppfyller vissa minimikrav för att lita på för att överföra beslutsbefogenheten.

3. Analysera beteendet

Slutligen måste du analysera vad är det beteende du tänker modifiera genom omvänd psykologi och allt runt dig.

Om jag ger personen möjligheten att hon är den som bestämmer, väljer hon att välja lämpligt beteende?

För att kunna svara på denna fråga måste flera saker analyseras.

Den första är de två som vi redan har nämnt, men den tredje är att se till att det inte finns några andra personer som också kan fungera som en psykologisk barriär.

På så sätt, om du bestämmer dig för att berätta för ditt barn att inte studera så att han är den som bestämmer sig för att göra det, måste du se till att det inte finns några andra personer, till exempel familjemedlemmar, lärare eller klasskamrater som fortsätter att säga att han måste studera.

Om detta händer, kommer barnet säkert att ha en psykologisk barriär när det gäller beteendet som ska ändras. När du använder omvänd psykologi är det enda du kommer att uppnå att minska antalet personer som stör dig genom att säga att du ska studera..

4. Säg motsatsen till vad du tycker på ett kongruent sätt

När du har analyserat de tre föregående punkterna kan du tillämpa invers psykologi, det vill säga du kan säga motsatsen till vad du tycker.

Men du måste säga det på ett kongruent sätt, på ett sådant sätt att den andra personen uppfattar ditt budskap som sant och fast.

På så sätt om du säger att ditt barn inte ska studera måste du göra det på ett seriöst och trovärdigt sätt så att barnet verkligen tycker att ditt meddelande är allvarligt och att du inte tvingar honom att studera.

5. Titta på din kommunikativa stil

En annan mycket viktig aspekt är den kommunikativa stilen med vilken innehållet i omvänd psykologi uttrycks.

Inga kommentarer är användbara "bra, studera inte" med föraktfull ton av ilska och hån.

Målet behöver inte vara att berätta för honom att inte studera men uttrycka att du fortsätter att tvinga honom att göra det, men du måste uttrycka tanken på ett lugnt och fast sätt så att han inser att från och med nu besluten om det ämnet de kommer att vara din.

6. Undvik diskussion

En annan aspekt som är nära relaterad till den föregående punkten är att man undviker diskussioner om det.

När du väljer att tillämpa omvänd psykologi måste du uppfylla två mål så att den är effektiv.

Det första är att den person du ansöker slutar se din beslutsfrihet angående ett visst beteende och det andra är att få detta beteende är inte längre en fråga om konflikt och diskussion.

7. Bekräfta ditt beslut

När du har tillämpat omvänd psykologi måste du hålla fast vid ditt beslut så att det kan få effekt.

Det är vanligtvis nödvändigt att efter att ha uttryckt meddelandet, upprepa det vid andra tillfällen för att bekräfta din position.

På samma sätt är det viktigt att du håller samma kommunikativa stil när du uttrycker dessa idéer.

Därför bör du inte använda meddelandet om omvänd psykologi på samma sätt som du använde "original" -meddelandet. Det vill säga, upprepa inte ständigt meddelandet "studera inte" som ett ersättare för meddelandet "study".

8. Var kongruent

Slutligen är den viktigaste aspekten för det omvända psykologibrevet att vara effektivt att du upprätthåller en helt konsekvent position med hänsyn till den..

Detta faktum innebär att du inte bör vara konsekvent bara med meddelandet, alltid säga samma sak, men att du borde vara förenlig med din attityd om ämnet.

Målet är att ge personen en annan ram till det föregående där de inte ser sin beslutsfattande kapacitet och där de kan fatta sina beslut autonomt och med stöd av andra människor.

Så, på samma sätt som Frankl använde det motiv som patienten inte fann för att leva som en del av behandlingen, kan du använda orsakerna som din son tycker är involverad i ett ämne för att motivera honom att studera.

Och vilka andra sätt kan du använda omvänd psykologi??

referenser

1. Hamilton, G.G .; Woolsey Biggart, N. (1985). Varför människor lyder. Teoretiska observationer om makt och lydnad i komplexa organisationer ?? Sociologiska perspektiv (nr 28, vol 1, sid 3-28).
2. Jones, E .; Davis, K. (1965). Från handlingar till dispositioner: Attributet i personuppfattning. A: L. Berkowitz (red.) Förskott i Experimentell Socialpsykologi (vol.2). Nova York: Akademisk Pres.
3. Milgram, S. (1963). Behavioral studie av lydnad ??. Journal of Abnormal and Social Psychology (nr 67, vol 4, s.371-378).
4. Moscovici, S. Mugny, G .; Pérez, J.A. (1987). Det omedvetna sociala inflytandet. Studier av Experimentell Socialpsykologi. Barcelona: Antropos.
5. Pérez, J.A .; Mugny, G. (1998). Artikulering av tillvägagångssätt för socialt inflytande genom teorin om utarbetandet av konflikten. Till: D. Páez; S. Ayestarán (red.). Utvecklingen av socialpsykologi i Spanien. Madrid: Barndom och Inlärningsstiftelse.
6. Rochat, F .; Modigliani, A. (1995). Den vanliga kvaliteten på motstånd: Från Milgrams laboratorium till byn Le Chambon. Journal of Social Issues (nr 51, vol 3, sidan 195210).
7. Sherif, M. (1936). Bildandet av sociala normer. Det experimentella paradigmet ?? A: H. Proshansky; B. Seidenberg (red.) (1965). Grundläggande studier av socialpsykologi. Madrid: Technos.
8. Turner, J.C. (1987). Analysen av socialt inflytande. A: J.C. Turner (red.) Återupptäck den sociala gruppen. Madrid: Morata, 1990.