Vad är målmarknaden? Huvudegenskaper



den målmarknad är den specifika nischen på marknaden som ett meddelande om en produkt eller tjänst kommer att styras för att övertyga dig om att fortsätta med ditt köp.

Målmarknaden uppstår efter marknadssegmentering; Det är en av de grupper som härrör från denna procedur. När denna marknad har definierats är varumärket eller produkten placerad.

En annan beteckning som tar emot målmarknaden är målet, ett ord som lånas från engelska men används ofta i reklamfältet.

När en målmarknad väljs kan personer med liknande eller mycket liknande demografiska och psykografiska egenskaper, liksom med liknande smaker och behov, samlas i samma grupp..

Om annonsörerna inte väljer en mål- eller målmarknad är positioneringen av produkten eller tjänsten komplicerad eftersom informationen som ska markeras inte diskrimineras enligt den potentiella köparens smak och behov..

Begreppet målmarknad är relaterad till mikromercadeo, där reklamkampanjerna är inriktade på mycket specifika grupper av kunder.

Kriterier för att välja en målmarknad

Processen att välja en viss marknad kallas marknadssegmentering.

Några av kriterierna som beaktas för detta ändamål är:

- Geografisk plats

- ålder

- kön

- Inköpsnivå och / eller inköpskapacitet

- Instruktionsnivå

- Lifestyle

- Fysiska förhållanden

- Musikaliska preferenser

- Transportmedel

- Vanor av konsumtion av informations- och kommunikationsmedia

Denna lista kan innehålla andra element eftersom det handlar om att identifiera så många egenskaper som möjligt för att med säkerhet veta vad, när och hur man säljer något till den gruppen människor.

Dessa kriterier förenar människor, omvandlar dem till varelser som kommunicerar och förstår varandra, utvecklar vanliga vanor. Tack vare detta kan de betraktas som en målmarknad.

Process för att välja målmarknaden

Det finns olika sätt att fortsätta att välja målmarknaden. Marknadschefen David Meerman Scott rekommenderar att man väljer målmarknaden utifrån svar på frågor som följande:

- Vilka är dina mål och ambitioner?

- Vilka är dina motivationer??

- Vad är viktigt för dem?

- Vilka är dina problem?

- Vilka är dina favoritämnen?

- Vad är din utbildning eller sociala miljö?

- Vad gör de? Vad gör de för att leva?

- Hur mycket pengar tjänar de??

- Vad påverkar ditt köp?

- Är de män eller kvinnor?

- Hur gammal är de??

- Var bor de?

- Finns det någon begränsning för dem att köpa produkten?

Till den här listan kan läggas till någon annan fråga som bidrar till att definiera mycket bättre egenskaperna hos den gruppen människor som kommer att nå dig genom annonsering.

Överväganden om marknadssegmentering

Med tiden och framsteg på områdena psykologi och teknik har marknadssegmenteringen blivit mer sofistikerad, liksom sättet att tolka data.

Exempelvis kan segmentering efter ålder ensam vara riskabelt nu, eftersom människor kan leda en livsstil som inte är förknippad med vad någon traditionellt ska göra vid den tiden.

Dessutom finns det människor som upprepar, förskott eller hoppa över stadier av sina liv. Dessa subtiliteter måste beaktas vid segmenteringstidpunkten, eftersom de påverkar smaker, preferenser och vanor hos individer.

Betydelsen av att välja en målmarknad

Företag kan inte uppfylla hela befolkningens efterfrågan. då tillgriper de sig för att identifiera den specifika gruppen människor som kommer att kunna möta deras behov.

Genom att definiera en målmarknad kan marknadsföringsinsatser fokuseras på en väldefinierad grupp med mycket liknande behov och inköpsvanor. Dessutom görs varje produkt och / eller tjänst för en viss typ av konsument.

Det finns tester av produkter som tillverkas före kommersialisering. Dessa tester utförs med "typ" -medlemmar på målmarknaden som har definierats.

Bland dessa tester framhävs fokusgruppen som utförs för att övervaka vad fördelarna med produkten uppfattas av sina potentiella köpare för att lyfta fram dessa egenskaper i reklammeddelanden. Också där kan du upptäcka de möjliga justeringar som behöver göras.

Denna utvärdering kan fortsätta även efter att produkten lanserats, så att företaget kan mäta och förstå efterfrågan från sina kunder..

En annan anledning att definiera en målmarknad är att den påverkar distribution, pris, marknadsföring och produktens egenskaper. 

Ibland händer det att förfining och avgränsning av denna målgrupp är så bra att produkt framgång öppnar dörrar till andra marknader.

referenser

  1. Andrade, Nancy och andra (2008). Segmentering av marknaden som grund för positionering av snabbmatfranchis i Maracaibo kommun. Multiciencias, januari-april, 91-104. Hämtad från: redalyc.org
  2. Entreprenör (s / f). Målmarknad. Hämtad från: entrepreneur.com
  3. Jiménez, Ricardo (2007). Målmarknadskoncept. Hämtad från: merk2meta.blogspot.com
  4. Investopedia (s / f). Målmarknad. Hämtad från: investopedia.com
  5. León, Fran (2015). Vet du vad "målmarknaden" är? Återställd från: merca20.com
  6. Marknadsföring och reklam (s / f). Målmarknad Återställd från: mercadeoypublicidad.com
  7. Villalobos, Susana. Marknadsföring och kunden: Känn din målmarknad för att öka din inkomst! Återställd från: strategier-marknadsföring-online.com