Variabler i priset på ett bra hur de identifieras och exempel



den variabler i priset på en bra är de olika faktorer som ett företag bör överväga när man fastställer ett försäljningspris till en produkt eller tjänst. Priset är ofta en av de svåraste sakerna att bestämma i verksamheten.

Oavsett om du tänker erbjuda produkter till lågt eller högt pris måste du först förstå marknaden och utveckla strategier enligt efterfrågan och inkomstnivå.

Om folk blir ombedda att betala för mycket för en tjänst eller produkt, kommer de sluta köpa det. Om däremot priset är mycket lågt, då vinstmarginalen sänks eller konsumenterna antar att produkten har låg kvalitet. 

Ett optimalt pris tar i allmänhet hänsyn till alla kostnader och maximerar vinstmarginalerna, samtidigt som de är attraktiva för konsumenterna.

Att lära sig att skapa en konkurrenskraftig prisstrategi för produkter är avgörande, särskilt om marknadsplanens mål är att öka marknadsandelen och överleva i en mycket konkurrensutsatt miljö.

index

  • 1 Vad är variablerna i priset på ett bra?
    • 1.1 Konkurrenter
    • 1,2 Kostnader
    • 1.3 Marknadsstatus för produkten
    • 1.4 Statens ekonomi
    • 1.5 Kundernas förhandlingsstyrka
    • 1.6 Övriga element
  • 2 Hur är de identifierade?
    • 2.1 Känn marknaden
    • 2.2 Studera tävlingen
    • 2.3 Beräkna kostnaderna
    • 2.4 Tilläggspris till anskaffningsvärde
    • 2,5 Pris baserat på värde
  • 3 exempel
    • 3.1 Pris markerat
    • 3.2 Prispsykologi
    • 3.3 Paketpriser
  • 4 referenser

Vilka är variablerna i priset på ett bra?

konkurrenter

De har stor inverkan på prisbeslut. De relativa marknadsandelar eller marknadsstyrka konkurrenter påverka huruvida ett företag kan sätta priser självständigt eller om du måste följa ledarskap visas av konkurrenter.

kostnader

Ett företag kan inte ignorera produktionskostnaden eller inköp av en produkt när det gäller att fastställa försäljningspriset.

På lång sikt kommer företaget att misslyckas om de säljs under självkostnadspris, eller om Bruttovinstmarginalen är för låg för att täcka de fasta kostnaderna i bolaget.

Status på marknaden för produkten

Om det finns en hög efterfrågan på produkten, men det finns brist på utbud, då kan företaget öka priserna.

Statens ekonomi

Vissa produkter är känsligare än andra för förändringar i arbetslöshet och löner för arbetstagare. Tillverkare av lyxprodukter måste sänka priserna, särskilt när ekonomin är i lågkonjunktur.

Kundförhandlingsstyrka

Vem är köparna av produkten? Har de någon förhandlingskraft över det fastställda priset? En enskild konsument har liten förhandlingskraft över en stormarknad, även om de kan gå och köpa någon annanstans.

En industrikund som köper betydande kvantiteter av en produkt från ett företag kan dock förhandla om lägre eller speciella priser.

Andra element

Det är viktigt att förstå att priser inte kan fastställas utan hänvisning till andra delar som utgör marknadsföringen.

De distributionskanaler som används kommer att påverka priset. Det är möjligt att olika priser debiteras för samma produkt som säljs, om den görs direkt till konsumenter eller via mellanhänder.

Priset på en produkt i fasen av förfall av produktens livscykel bör vara lägre än lanseringen.

Hur identifierar de?

Känn marknaden

Du bör ta reda på hur mycket konkurrenter tar betalt, liksom hur mycket kunderna ska betala. Då kan du bestämma om du vill matcha eller överträffa dem. Denna punkt kallas "balanspunkt".

Det är dock farligt att helt enkelt matcha ett pris. Du måste vara säker på att alla kostnader, både indirekta och direkta, är täckta.

Studera tävlingen

Det är alltid en bra idé att känna till tävlingen för att utmana dem på sin svagaste punkt och därmed positionera sig i en bra position. För detta krävs en SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) analys.

Efter att ha identifierat sina svagheter kan de förfölja kunder som inte är nöjda med de produkter och tjänster som erbjuds av tävlingen och därmed gå vidare.

Du kan också fokusera på platser där konkurrensen är relativt svag för att få marknadsandel tillräckligt snabbt.

Beräkna kostnaderna

Alla direkta kostnader måste inkluderas, inklusive de pengar som spenderades på att utveckla en tjänst eller produkt. Därefter beräknas rörliga kostnader (förpackning, material etc.). Ju mer det är gjort eller sålt, desto högre blir dessa kostnader.

Beräkna vilken procentandel av de fasta kostnaderna, som är allmänna kostnader som löner och hyror, produkten behöver täcka. Alla dessa kostnader läggs ihop och delas i volym för att producera en genomsnittlig enhetskostnad.

Ytterligare pris till kostnad

Att ange ett extrakostnadspris innebär att man lägger till en procentsats av vinst till kostnader. Detta säkerställer att de totala kostnaderna för bolaget plus en förutbestämd vinstmarginal återvinns fullt ut..

Detta är det klassiska priset på citronadställningar, och är vanligt inom branschindustrin.

Pris baserat på värde

Det fastställs av det värde som kunderna tilldelar en produkt. Du måste vara väl medveten om marknaden för att bestämma ett pris som är baserat på värdet.

Till exempel kan kostnaden för att få en mixer till marknaden vara 11 USD. Du kan dock eventuellt debitera kunder $ 26, om det här är det befintliga värdet på marknaden.

exempel

Markerat pris

De flesta återförsäljare använder prissättningspriser. Sälja objekt som köps från en grossist, och sedan ställa in en försäljningspris till slutkonsumenten som markerar ursprungliga grossistpriset plus vinstmarginalen för återförsäljaren.

Till exempel kan en bokhandel sälja böcker 10% mer än de kostnader som uppstår i butiken vid köp av dess lager.

Denna tilläggsavgift måste täcka kostnader som inte är relaterade till förvaltningen av affärsinventarier (arbetskraft, försäkring, hyra etc.) och ger en extra förmånsmarginal.

Prispsykologi

Det har visat sig att priset på en klocka på $ 199 lockar fler konsumenter än att ställa in det på $ 200, även om den verkliga skillnaden här är ganska liten.

En förklaring till denna trend är att konsumenterna tenderar att ägna mer uppmärksamhet åt det första numret i en prislapp än i det föregående..

Syftet med prispsykologin är att öka efterfrågan genom att skapa en illusion av större värde för konsumenten.

Paketpriser

Paketpriserna är effektivare för företag som säljer kompletterande produkter. Till exempel kan en restaurang utnyttja paketpriset genom att inkludera efterrätten med varje maträtt som säljs på en viss dag i veckan.

Småföretag bör komma ihåg att vinsten som de tjänar från mer värdefulla poster borde kompensera för de förluster de erhåller från produkt med lägre värde..

referenser

  1. Marketing Donut (2019). Sju sätt att prisa din produkt. Hämtad från: marketingdonut.co.uk.
  2. Jason Gillikin (2019). Produktprissättning som marknadsstrategi. Småföretag - Chron. Hämtad från: smallbusiness.chron.com.
  3. Tutor2u (2019). Prissättning - faktorer som ska beaktas vid inställning av pris. Hämtad från: tutor2u.net.
  4. Smriti Chand (2019). Faktorer som påverkar prissättningsprodukt: interna faktorer och externa faktorer. Ditt artikelbibliotek. Hämtad från: yourarticlelibrary.com.
  5. April Maguire (2019). 6 olika prissättningsstrategier: som är rätt för ditt företag? Intuit Quickbooks. Hämtad från: quickbooks.intuit.com.