Faktagenerator säljtekniker och exempel



den gjord generator Det är en konkret eller immateriell händelse eller hinder som, när den är uppfylld eller bruten, orsakar en annan händelse att inträffa. Det är all verksamhet som ger mening åt en ekonomisk verksamhet. Till exempel händelsen som härrör från en skattskyldighet, till exempel händelsen som genererar transaktionsskatten, vilket är en transaktion eller en ökning av eget kapital.

Generera fakta är vanliga för många typer av kontrakt. De hjälper till att förhindra att de i händelse av en katastrofal förändring kan ändra villkoren för ett originalavtal.

Enligt skattelagen är det generella faktumet postulatet av ekonomisk eller juridisk karaktär, uttryckligen lagstadgad för att anpassa sig till varje skatt. Dess förekomst höjer beskattningens ursprung.

Många arbetsgivare kräver att anställda når en kvalificerande period för anställning som en bidragande händelse för att vara berättigad till särskilda företagsförmåner.

I investeringarna är stoppen ett genererande faktum att investeraren initierar för att begränsa risken för nackdelen.

index

  • 1 Försäljningsteknik
    • 1.1 Ringer inte så kallt
    • 1.2 Övervakningsverktyg
    • 1.3 Handla snabbt
  • 2 Försäkringspolicyer
  • 3 exempel
    • 3.1 Bankens skuld
  • 4 referenser

Försäljningsteknik

En genererande händelse är något som signalerar ett köpmöjlighet. En generator kan vara en utsikter som ändrar din anställningstitel på LinkedIn eller ett företag som tar emot en ny finansieringsrunda. Det kan till och med vara en nyhetsartikel som lyfter fram ett företag som har identifierats som ett idealiskt perspektiv.

Ringer inte så kallt

I stället för att gå igenom en lista med namn för att ringa, kan de genererande faktana hjälpa till att kvalificera och förbättra listan över utsikter.

Även om kvalificerade potentiella kunder kontaktas med något smart innehåll, kanske vissa människor inte är helt mottagliga för ett kallt samtal.

Det är där de genererande fakta kan vara till stor hjälp och förbättra kvaliteten på konversationer med utsikterna.

Utan ett genererande faktum kan du starta en konversation med utsikt och säga: "Låt mig berätta lite om mitt företag och min produkt". Med ett generativt faktum kan du ringa och säga: "Jag såg på LinkedIn att jag nyligen marknadsfördes. Grattis! Hur kan jag hjälpa honom i sin nya roll? ".

Du kan se hur den första konversationen slutar snabbt, medan den andra känns mer personlig och användbar för den potentiella klienten. Generatorer kan hjälpa till att skapa en känsla av personlig anslutning, vilket gör det mer sannolikt att en utsikter kommer att fortsätta samtalet.

Övervakningsverktyg

Du kommer inte vilja spendera timmar för att undersöka nyheter om framtidsutsikter före varje samtal. Du kan låta tekniken göra jobbet.

Det finns många olika sätt att konfigurera spårningen av specifika genererande händelser som indikerar ett köpmöjlighet, till exempel:

Social övervakning

Verktyg som Hootsuite, TweetDeck och Social Mention kan ge en uppfattning om framtidsutsikterna diskuterar företaget på flera sociala nätverk, till exempel LinkedIn eller Twitter.

Nyhetsvarningar

Google Alerts, Newsle och Gagein skickar meddelanden om e-post om senaste nyheter som är inriktade på ett företag eller en person som är uppmärksam.

Till exempel om en varning Google om företaget en potentiell kund som är att anställa en massa nya medarbetare tas emot, kan du ringa och ge en specifik harang om hur en produkt kan hjälpa företaget att få högre produktivitet alla nya anställda.

Det är mer sannolikt att denna mycket personliga och företagsspecifika release kommer att locka mer av en utsikts uppmärksamhet än en allmän lansering.

E-postspårning

Yesware, Hubspot Signals och andra verktyg kan meddela när en potentiell klient har öppnat sitt e-postmeddelande.

Agera snabbt

Det räcker inte att spåra generativa fakta, du måste också agera snabbt på dem. Om en generationshändelse anmäls via Hootsuite, måste samtalet göras omedelbart.

Ju tidigare du ringer, desto mer sannolikt är du att ha en produktiv konversation med den utsikten..

För att säkerställa att detta händer måste de genererande händelserna integreras i försäljningen och försäljningsflödet. Ett sätt att göra detta är att skapa ett standardförsäljningsscript för några av de vanligaste generande händelserna.

Användningen av generativa fakta kan vara en otroligt effektiv försäljningsteknik.

Efter att du började använda verktygen för att spåra generativa händelser, anpassa en försäljningsstart till en viss situation, kommer du att börja se mer solida prospekteringsresultat.

Försäkringspolicy

Försäkringsbolag inkluderar generatorer, kallade hedge activators, i de policies de prenumererar.

När det gäller egendom eller olyckshändelse anges vilken typ av händelse som ska äga rum för att ansöka om ansvarsskydd. Försäkringsbolagen använder generatorer för att begränsa deras exponering för risker. Några vanliga generatorer fakta inkluderar:

- Omfattning av pensionsåldern, enligt definitionen i planen.

- Uppsägning av anställning.

- En deltagare är inaktiverad enligt beskrivningen i planen.

- Deltagarens död.

Arbetstagarens ersättning är försäkring som kräver att en utlösande händelse inträffar innan den blir effektiv. Som ett exempel, om en person lider av en olycka under arbetet, kommer det faktum att "generera" invaliditetsförsäkringar.

Livförsäkringar kan innehålla en genererande händelse baserat på den försäkrade åldern.

exempel

- En milstolpe som en person måste nå för att vara berättigad till förmån eller livränta. Generellt är genereringsfaktorn pension, men den kan nå en kronologisk ålder, som 65 år.

- En rörelse i priset av något värde som gör en investerare intresserad av att handla det värdet. Till exempel. Om en åtgärd handlades på $ 70 och priset sträcker sig till $ 75, kan en aktieägare vara intresserad av att sälja sina aktier.

- En händelse som ändrar villkoren för ett avtal eller kontrakt. Till exempel kan ett studielån innehålla en klausul som tillåter skulden om den student till vilken lånet beviljades dör. I det här fallet är utlösande händelse studentens död.

Bankgälden

Det är vanligt att banker utfärdar skuld till en viss ränta i specifika termer. Till exempel, när du skriver ett lån, kan en av bankens krav vara att låntagaren inte har någon ytterligare skuld för lånets löptid.

Om låntagaren ådrar sig mer skuld kommer den genererande händelsen av en avtalsbestämmelse att aktiveras.

Banken kan då vidta nödvändiga åtgärder för att skydda sig, vilket kan vara avskärmning av fastigheten säkrat genom lånet eller ökningen av den ursprungliga räntan debiteras.

referenser

  1. Maya Dollarhide (2019). Triggering Event Definition. Investopedia. Hämtad från: investopedia.com.
  2. Rigoberto Paredes advokatbyrå (2019). Vad är en genererande händelse? Hämtad från rigobertoparedes.com.
  3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Genereringsfakta Hämtad från: gradoceroprensa.wordpress.com.
  4. Free Dictionary (2019). Triggering Event. Hämtad från: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
  5. Cara Hogan (2014). Vad är Trigger Events och hur man använder dem effektivt. Insight Squared Hämtad från: insightsquared.com.