Karaktäristiska försäljningskostnader, redovisning och exempel



den försäljningskostnader är de som uppstår för att marknadsföra produkterna eller tjänsterna till kunderna. Dessa utgifter kan omfatta från reklamkampanjer och utställningar i butiker till leverans av produkter till kunder.

Därför betraktas någon kostnad som är förknippad med försäljningen av en produkt som en försäljningskostnad. De är en av de tre typerna av utgifter som utgör driftskostnaderna för ett företag. De andra är administrationskostnader och allmänna kostnader.

De kan delas upp i direkta och indirekta kostnader i samband med försäljningen av en produkt. De direkta produkterna uppstår endast när produkten säljs, till exempel leveranser, leveranskostnader, försäljningskommissioner, resor och eventuellt boende hos en online-försäljare med försäljning.

De indirekta är de utgifter som kan betraktas som de pengar som används för att erhålla försäljning. Det är inte nödvändigt att sälja en vara till en indirekt kostnad. De omfattar reklam och marknadsföring av produkter, telefonräkningar, resekostnader och löner för administrativ säljare.

index

  • 1 Vad är det? särdrag
    • 1.1 Administrativa kostnader
    • 1.2 Kostnader för sålda varor
    • 1.3 Betydelsen av differentiering
  • 2 Redovisningshantering
    • 2,1 budget
  • 3 exempel
    • 3.1 Variationer i försäljningskostnader
  • 4 referenser

Vad består det av? särdrag

Varje gång en produkt eller tjänst säljs finns det kostnader för aktiviteter som genererar försäljningsintäkter. Genomförandet och genomförandet av försäljningen betraktas emellertid inte som försäljningskostnader.

Till exempel, om ett företag säljer solpaneler är inte produktionskostnaden för solpanelen och installationen av dessa försäljningskostnad.

De är strikt kostnaderna för den person som går till ett grannskap och spenderar hela dagen på dörrar tills han får någon att köpa panelerna.

Lönen, provisionen, körsträckan och parkering av den säljaren kommer att inkluderas i försäljningskostnaderna.

Vissa komponenter i försäljningskostnader kan förändras när försäljningsvolymen ökar eller minskar medan andra är stabila. Därför betraktas dessa kostnader som halvvariabela kostnader.

Administrativa kostnader

I resultaträkningen grupperas kostnader för administration och administration i en enda kategori. Dessa är alla utgifter som inte är förknippade med försäljningen eller med tillverkningen av produkten.

Till exempel har samma solpanelbolag allmänna och administrativa kostnader i form av: administrativ kontorshyra, administrativ personal, offentliga tjänster, försäkringar, kontorsmaterial och administrationskostnader.

Kostnader för sålda varor

En kostnad som inte ingår i försäljnings- eller administrationskostnaderna kommer att vara en kostnad för sålda varor. Betalas alla kostnader för att tillverka den sålda produkten.

Till exempel, ett företag som säljer solpaneler har en produktionsanläggning i Taiwan där den tillverkar dem. Kostnaderna för hyra, arbete och leveranser för att tillverka dessa solpaneler är kostnaden för varor som säljs.

Betydelsen av differentiering

Det måste förstås hur varje av dessa kategorier av utgifter påverkar lönsamheten hos företaget. När försäljningen minskar bör du överväga vilka pengar som används och om du spenderar på något som inte är nödvändigt.

Genomförande av kostnadskontroll kan innebära en minskning av administrativa kostnader, skärande hjälpmedarbetare och omdirigering av insatser för marknadsföring.

Du kan också justera kostnaderna för varor som säljs, och försöker minska produktkostnaderna för att öka vinstmarginalen.

När produktionen överstiger det som säljs, måste produktionen sänkas eller mer försäljning genereras, reducera kostnaderna tills företaget finner en balanserad driftpunkt.

Redovisningshantering

Försäljningskostnader redovisas i resultaträkningen, i avsnittet motsvarande driftskostnader, vilket ligger under kostnaden för sålda varor.

De klassificeras som indirekta kostnader i resultaträkningen av företaget, eftersom de inte direkt bidrar till att tillverkningen av en produkt eller tillhandahåller en tjänst.

Dessa kostnader kan fastställas eller varieras. Försäljningskommissioner är exempelvis en rörlig försäljningskostnad som beror på försäljningsnivån som uppnåtts av säljare.

Säljkåren får emellertid också fasta grundlöner, som förblir desamma, oberoende av någon förändring i försäljningsnivån..

Försäljningskostnader är traditionellt noterade före allmänna och administrativa kostnader, eftersom investerare och fordringsägare tenderar att vara mer oroade över kostnader i samband med att generera intäkter.

Allmänna och administrativa kostnader är fortfarande viktiga, men i verkligheten producerar de inte försäljningen.

budget

För utgiftsposter oförändrade över tiden, helt enkelt budgeten kräver att sätta det årliga belopp som fastställts i föregående år och justerat för eventuella ändringar som planeras.

För rörliga kostnader är det viktigt att använda en budgetprocess som tar upp kostnader som kan öka eller minska beroende på försäljningsnivån under en viss tidsperiod.

Till exempel varierar försäljningskostnaderna varje månad beroende på antalet sålda enheter. Företaget kan också ha fler säljare och sälja fler enheter under en viss årstid.

Resekostnader, reklam och marknadsföringskostnader kan också förändras från en månad till nästa på grund av: säsongsalder, lansering av nya produkter, ökning av resor från leverantörer och andra evenemang.

exempel

Försäljningskostnader inkluderar alla kostnader som uppkommer av försäljningsavdelningen. Bland dessa kostnader är följande:

- Löner och löner till leverantörer och försäljningsförvaltare.

- Försäljningskommissioner.

- Löneskatter.

- fördelar.

- Resor och måltider.

- Uthyrning av försäljningsställen / utställningslokaler.

- Avskrivningar på försäljningsavdelningsutrustning.

- Reklam och reklammaterial.

- Tillförsel och användning av telefonen i försäljningsavdelningen.

- Övriga avdelnings administrationskostnader.

Om marknadsföringsfunktionen slås samman med försäljningsavdelningen kan flera marknadsföringskostnader inkluderas i föregående lista, till exempel kostnader för att utveckla reklamkampanjer och kostnader för grafiskt material för att göra kampanjer..

Variationer i försäljningskostnader

Andelen utgifter som uppstår kan variera väsentligt beroende på vilken försäljningsmodell som används, beroende på verksamhet.

Till exempel kommer en anpassad produkt att kräva betydande personal tid för att få försäljningsmöjligheter och utveckla budgetar, vilket kommer att kräva en stor ersättning plus resekostnader.

Alternativt, om majoriteten av försäljningen överförs till externa leverantörer, kan provisioner vara den viktigaste delen av försäljningskostnaderna..

En nätbutik kan ha få försäljningskostnader, men kommer att medföra stora marknadsföringskostnader för att marknadsföra webbplatsen och marknadsföra den genom sociala nätverk.

referenser

  1. Steven Bragg (2017). Säljkostnad | Försäljningskostnad. Redovisningsverktyg. Hämtad från: accountingtools.com.
  2. Min bokföringskurs (2018). Vad säljer utgifterna? Hämtad från: myaccountingcourse.com.
  3. BDC (2018). Försäljningskostnader. Hämtad från: bdc.ca.
  4. Kimberlee Leonard (2018). Försäljningskostnader mot administrativa kostnader. Småföretag - Chron.com. Hämtad från: smallbusiness.chron.com.
  5. Investopedia (2018). Försäljnings-, allmänna och administrativa kostnader - SG & A. Hämtad från: investopedia.com.
  6. Balansen Small Business (2018). Försäljning och administrationskostnad Budgetpreparation. Hämtad från: thebalancesmb.com.