Positioneringsstrategier typer och riktiga exempel



den positioneringsstrategier De är planer eller processer av varumärkesdifferentiering, som arbetar på de symboliska nivåerna av konsumentmedvetenhet, i vilka föreningar och meningar, även av specifika ord, väger faktiskt tungt..

En marknadspositionsstrategi är baserad på affärsdata och syftar till att skapa den exakta ordkedjan för att balansera begreppen differentiering, distinktion och likhet i ett enhetligt meddelande om varumärket.

Det är en långsiktig insats för att stärka identiteten hos ett företag och dess produkter eller tjänster, i ett unikt utrymme inom målgruppens sinnen. Det är ett organiserat försök för ett varumärke att skilja sig från resten och påverka hur målgruppen uppfattar dem.

Positionsstrategierna i ett företag fokuserar på hur det kommer att konkurrera på marknaden. En effektiv positioneringsstrategi beaktar organisationens styrkor och svagheter, kundernas och marknadens behov och konkurrenternas ställning.

Syftet med positioneringsstrategier är att de tillåter ett företag att lyfta fram specifika områden där de kan förmörkas och besegra sin konkurrens.

index

  • 1 Positionering
  • 2 typer
    • 2.1 Efter produktegenskaper eller kundfördelar
    • 2.2 För pris
    • 2.3 Vid användning eller tillämpning
    • 2.4 Genom användarklass
    • 2.5 För kulturella symboler
    • 2.6 Av konkurrenter
    • 2,7 Av kostnader
    • 2.8 För flexibilitet
  • 3 Verkliga exempel
    • 3.1 Enkla vs. Bank of America
    • 3.2 Delta vs Jetblue
    • 3.3 Chipotle vs. Taco Bell
    • 3,4 Gillette vs Dollar Shave Club
    • 3,5 Lyft vs. Uber
    • 3.6 Måldemografi
    • 3,7 Lågt pris
    • 3.8 Hög prisstrategi
    • 3.9 Distribution
  • 4 referenser

positionering

Marknadsförare har bättre chans att uppnå en stabil position på marknaden när de har en strategi och sedan skapa ett varumärke kring dem. Målet är att skapa en enda sak som är känd i konsumentens sinne.

Att skapa en varumärkesstrategi är att dra en karta, och positionering bestämmer plats och destination (målet).

Positionering hänvisar till den plats ett varumärke upptar i kundens sinne och hur det skiljer sig från konkurrensprodukterna..

Positionering är nära relaterad till begreppet uppfattat värde. I marknadsföring definieras värdet som skillnaden mellan en potentiell kunds utvärdering av fördelarna och kostnaderna för en produkt jämfört med andra.

Typ

Enligt produktegenskaper eller kundfördelar

Denna strategi fokuserar i grunden på produktens egenskaper eller fördelarna för kunden.

Om du exempelvis säger importerade objekt illustrerar du i grunden olika produktegenskaper, såsom hållbarhet, ekonomi, pålitlighet etc..

När det gäller motorcyklar, betonar vissa bränsleekonomi, andra på kraft, utseende och andra på hållbarhet.

Även vid varje tillfälle placeras en produkt med två eller flera egenskaper hos produkten samtidigt.

Detta observeras när det gäller tandkrämmarknaden. De flesta tandkrämar insisterar på "friskhet" och "kamp mot karies" som egenskaper hos produkten.

Enligt pris

Låt oss säga att du måste köpa ett par jeans. När du går in i en butik hittar du på disken jeansbyxor med olika prisklasser, från $ 30 till $ 200.

När man tittar på $ 30 jeans kommer det att sägas att de inte är av bra kvalitet. I grund och botten på grund av uppfattningen, eftersom de flesta av oss uppfattar att om en produkt är dyr kommer den att vara en kvalitetsprodukt, medan en produkt som är billig är av lägre kvalitet.

Detta priskvalitativa tillvägagångssätt är viktigt och används till stor del i produktens positionering.

Vid användning eller applikation

Detta kan förstås med hjälp av ett exempel som Nescafé kaffe. I många år placerades den som en vinterprodukt och publicerades främst på vintern. Införandet av kallt kaffe har emellertid utvecklat en positioneringsstrategi även under sommarmånaderna.

Denna typ av positionering vid användning representerar en andra eller tredje positionering för varumärket. Om nya användningar av produkten introduceras kommer detta automatiskt att expandera varumärkesmarknaden.

Enligt användarklass

En annan positioneringsstrategi är att associera produkten med sina användare eller en klass av användare. Casual kläder varumärken, som jeans, har infört "designer etiketter" för att utveckla en fashionabel bild.

Johnson och Johnson repositionerade deras schampo, som används för att barn ska användas av människor som tvättar håret ofta och därför behöver de ett mildt schampo. Denna omplacering resulterade i en ny marknadsandel.

Med kulturella symboler

I dagens värld använder många annonsörer djupt rotade kulturella symboler för att skilja sina varumärken från sina konkurrenters..

Den väsentliga uppgiften är att identifiera något som är mycket meningsfullt för folket, att de andra konkurrenterna inte använder, och att associera varumärket med den symbolen.

Air India använder en marajá som sin logotyp. Med detta försöker de att visa ett välkomnande till sina gäster, vilket ger dem en riktig affär med stor respekt, och lyfter också fram den indiska traditionen.

Av konkurrenter

I vissa fall kan referenskompetenten vara den dominerande aspekten av bolagets positioneringsstrategi, huruvida företaget använder samma positioneringsstrategi som den som används av konkurrenten eller använder en ny strategi baserad på konkurrenternas strategi.

Ett exempel på detta skulle vara Colgate och Pepsodent. När Colgate gick in på marknaden fokuserade den på familjeskydd, men när Pepsodent kom in på marknaden fokuserade den på 24-timmarsskydd och i grunden för barn.

Colgate ändrade sitt fokus från familjeskydd till tandskydd för barn. Detta var en positioneringsstrategi som antogs på grund av tävlingen.

Av kostnader

Walmart är den största återförsäljaren i världen eftersom den har anpassat sin verksamhet för att anta en kostnadsplaceringsstrategi.

Efter denna strategi är den inriktad för att eliminera eventuella onödiga förfaranden inom företaget, överföring av dessa besparingar till kunder.

Walmart lyckas eftersom sparande i driftskostnader gör att butiker kan erbjuda lägre priser till sina kunder.

För att vara konkurrenskraftig i kostnader investerar Walmart ständigt i uppdatering av utrustning, programvara och utbildning av sina anställda. Det gör det även i applikationer och förfaranden för att ytterligare effektivisera verksamheten och vara ledande på sin marknad.

För flexibilitet

Konsumenterna antar företag som kan ändra produkter och tjänster enligt deras behov. De flesta företag finner dock att förändringarna är en utmaning för deras drift och produktdesign.

Tillverkningskapaciteten att reagera på förändringar har skapat en ny kompetensnivå.

En flexibel positioneringsstrategi är ett annat sätt för företag att skilja sig från sina konkurrenter. De kan producera ett brett utbud av produkter, introducera nya produkter eller snabbt ändra gamla produkter och reagera omedelbart på kundernas behov.

DigiFilm och Filmback är två företag som tillverkar produkter för kameror och filmer. DigiFilm insåg snabbt att konsumenternas behov förändrades och blev ledande inom leverans av digitalkameror, molnlagring för foton och bärbar fototeknik..

Å andra sidan var Filmback sakta för att inse att traditionella kameror och filmer ersattes av den nya tekniken.

DigiFilms förmåga att vara flexibel och ändra sina produkter, operationer och leveransmetoder gjorde det möjligt för dem att trivas, medan Filmback stängde sina dörrar under 2009.

Verkliga exempel

Enkel vs. Bank of America

Traditionella banker har många grenar och var långsamma för att skapa lättanvända mobila applikationer. Enkelt har inga grenar, men fokuserat på sin stora mobilapplikation vid en tidpunkt då de flesta bankapplikationer var klumpiga och komplicerade.

Enkelt, fokuserat på yngre kunder och mer teknikexperter, möjligen skapat den första 2100-talets bank.

Delta vs Jetblue

När flygbolag som Delta slutade servera jordnötter och reducerat benrum, gick Jetblue in på marknaden för att främja sina gourmetmörgåsar och brett benbottnar..

Trots att de inte hade internationella flygningar eller ett program med frekventa resenärer, stormade de marknaden med inriktning på vänlig service, snacks och benrum..

Ditt varumärke pressade för att kommunicera gästfrihet och roligt att flyga. Å andra sidan fortsatte stora flygbolag som Delta att vidarebefordra sitt meddelande till affärsresenärer.

Chipotle vs. Taco Bell

I åratal hade Taco Bell den största marknadsandelen för mexikanska snabbmatsrestauranger. Konsumenter sökte Taco Bell i år för billig Tex-Mex mat.

Chipotle bröt sig in på marknaden konkurrera om kvalitet istället för pris. Chipotle har differentierats med ett stort märke. Från kvickt skämt i sina sodakoppar till en trendig stadsmiljö, arbetar hela upplevelsen med att skapa varumärkesvärde.

Gillette vs Dollar Shave Club

Gillette har blivit ett av de mest kända varumärkena inom professionell och maskulin rakning. Dollar Shave Club gick in på marknaden som angriper Gillette i priset.

Deras namn visar att de uppmuntrar konsumenter till låg kostnad. Men det konkurrerar också i kvalitet.

De differentierades ytterligare genom att skapa meddelanden som ligger långt ifrån Gillettes professionella annonser. Serierna har gjort företaget till en viktig aktör inom städindustrin.

Lyft vs. Uber

Lyft och Uber delar applikationer som har otroligt liknande erbjudanden, men med en radikalt annorlunda varumärkespositionering.

Uber banade sin marknad. Det började med bara de svarta Executive Lincoln Towncars, med sitt svartvita märke och den eleganta logotypen. De var exklusiva, kalla och lyxiga.

Med tiden blev deras erbjudanden mer diversifierade och produkter som Uberx och Uberpool tillät någon att ringa för en transport och tas upp av en Prius för mycket lite pengar.

På motsatt sida av spektrumet kom Lyft. Ursprungligen var bilarna dekorerad med en ljusrosa mustasch. Passagerarna fick höra att sitta framför och prata med sina förare. Förarna blev kategoriserade som "roliga och intressanta".

Lyft kom in att veta att de måste vara olika. Även om de följde mycket av vad Uber hade varit en pionjär. De tog sitt varumärke och sin kultur i motsatt riktning.

Detta bidrog till att göra dem annorlunda. Inte Uber. Detta gjorde inte bara dem enklare att identifiera för konsumenterna, men till slut gynnade dem, eftersom Uber kritiserades av pressen för sin kalla, fientliga och otänkbara glans.

Mål demografi

Produkterna är utformade för att vädja till en viss demografisk grupp. Flera egenskaper hos en demografisk grupp är ålder, kön, utbildning, språk och inkomstnivå.

Telemundo är till exempel ett spansktalande tv-nätverk som erbjuder programmering till latinamerikanska och latinamerikanska kunder i USA..

En strategi som gör ett bra jobb som adresserar ett marknadssegment erbjuder mer värde för konsumenten. Det etablerar också en starkare ställning mot konkurrenterna.

Allt detta genererar en mer övertygande kommunikation och en större sannolikhet att hålla dina kunder.

Lågt pris

Priset är ett viktigt övervägande för de flesta konsumenter. Om ett företag kan övertyga konsumenterna om att de får mer värde för sina pengar, kommer de att köpa produkten.

En lägre prisstrategi kommer att kräva kompromisser i produktens kvalitet eller för att minska utbudet av erbjudanden. Till exempel kan en biltillverkare erbjuda ett lägre pris i utbyte mot en mindre motor och tygklädsel istället för läder.

Snabbmat restauranger är kända för sina menyer, med många varor som säljs för endast $ 0,99. Konsumenter som har begränsade budgetar kommer att köpa dessa billigare erbjudanden. De kommer att göra det eftersom de tror att dessa föremål representerar ett bra värde för priset.

Hög prisstrategi

Konsumenterna uppfattar att produkter med högre priser har överlägsen kvalitet och är värda deras pris.

Men för att skapa denna uppfattning i konsumentens sinne måste företaget fokusera sin reklam på hur dess egenskaper och fördelar överstiger konkurrenternas..

The Five Guys Burger Chain har skapat intrycket att dess hamburgare och pommes frites är bättre kvalitet än McDonalds och Burger King. Som ett resultat kan Five Guys debitera högre priser, och folk kommer att ställa upp för att betala.

fördelning

Företag kan skapa en uppfattning om bättre värde genom att begränsa distributionen av sina produkter.

Tillverkare av golfutrustning har vissa klubbar och bollar som endast är tillgängliga i professionella butiker och säljs till högre priser.

Golfspelaren anser att produkterna måste vara av högre kvalitet eftersom de inte är tillgängliga på Target eller Walmart.

referenser

  1. Smartling (2018). Strategistrategi för marknadsplatsering. Hämtad från: smartling.com.
  2. Hitesh Bhasin (2018). Positioneringsstrategi. Hämtad från: marketing91.com.
  3. Wikipedia, den fria encyklopedin (2018). Positionering (marknadsföring) Hämtad från: en.wikipedia.org.
  4. Jim Woodruff (2018). Exempel på positioneringsstrategi i marknadsföring. Småföretag - Chron. Hämtad från: smallbusiness.chron.com.
  5. Harris Roberts (2018). 7 Exempel på Great Brand Positioning Strategy. Figmints. Hämtad från: figmints.com.
  6. Aashish Pahwa (2018). Brandpositionering: Egenskaper, Typer, Exempel och Idéer. Feedough. Hämtad från: feedough.com.