Potential kräver hur det beräknas och exempel



den potentiell efterfrågan är den totala storleken på marknaden för en produkt vid en viss tidpunkt. Representerar den övre gränsen för marknaden för en produkt. Det mäts vanligen av värdet av försäljningen eller försäljningsvolymen. Därför avser den den maximala försäljningsvolymen för någon produkt eller tjänst på en given marknad, innan produkten eller tjänsten når marknadsmättnad..

Ett företag som säljer varor på en viss marknad har en viss procentandel av den totala försäljningsvolymen på den marknaden. Det högsta antalet varor som säljs av varje företag som säljer dem på samma marknad omfattar den potentiella efterfrågan på produkterna på den marknaden.

Uppskattning av potentiell efterfrågan är avgörande för många företag, eftersom det hjälper dem att konkurrera i dagens miljöer. Om det inte uppskattas kan ett företag sluta överskatta efterfrågan. Detta kan leda till slöseri med tid, resurser, utrymme och pengar.

På samma sätt kan ett företag också sluta underskatta efterfrågan. Detta kan leda till avbokningar, förseningar och missnöjda kunder, som kan vända sig till konkurrenter.

index

  • 1 Hur beräknas den potentiella efterfrågan??
    • 1.1 Top-down recension
    • 1.2 Bottom-up recension
    • 1.3 Övriga överväganden
  • 2 exempel
    • 2.1 Möbelfabrik
  • 3 referenser

Hur beräknas den potentiella efterfrågan??

Ur ett efterfrågan driven affärsperspektiv är en viktig fråga att överväga: hur många kunder är intresserade av produkten? Detta skiljer sig från det traditionella produktbaserade tillvägagångssättet, som endast handlar om volymen av produkten.

Med det marknadsbaserade tillvägagångssättet startar du med det maximala antalet kunder.

Top-down recension

Antag exempelvis att säkerhetstjänster säljs på affärsmarknaden och du försöker lösa den potentiella efterfrågan på nästa år.

På högsta nivå definieras potentiell efterfrågan som alla befintliga företag, till exempel 100 000 företag.

I följande stratum kan det identifieras att vissa företag är engagerade med andra leverantörer, med kontrakt som är mer än 12 månader att slutföra. Detta kan minska antalet kunder till 30 000.

I nästa lager av de återstående 30 000 kunderna märker du att 10 000 endast är intresserade av webbsäkerhetsapplikationer, vilket är en tjänst som inte kan erbjuda. Detta kommer så småningom minska den potentiella efterfrågan på 20 000 företag.

Trots att de tidigare stegen är illustrativa är de representativa för processen som kommer att vidtas för att identifiera den potentiella efterfrågan på marknaden från uppifrån och ner perspektiv.

Bottom-up recension

En annan variant vid uppskattning av potentiell efterfrågan är vad som kallas en bottom-up recension.

För att uppskatta den potentiella efterfrågan på marknaden för nya produkter från bottom-up-perspektivet, kommer det att vara nödvändigt att fastställa vissa antaganden, tillsammans med beräkningar, uppskattningar och solida fundament..

Den första frågan är att vem ska vara de första 5, 50, 500 eller 5000 kunderna. Bra affärsplanerare förstår sina marknader och kunder på en intim nivå. De testa även produkterna innan de startas på grossistnivå eller på massproduktionsnivå.

Bestämningen av efterfrågan på marknaden bör vara så noggrann som möjligt på varje nivå. Bra affärsplanering innebär att namngivna de första 5 kunderna som kommer att anta den nya produkten och anledningarna till att göra det..

Därifrån kan de 45 närmaste kunderna bestämas av en bra marknadsanalys av kundernas branschtyper och samråd med sina försäljningsgrupper.

Följande 450 kunder kan bestämmas genom marknadssegmentering. De sista 4500 kunderna extrapoleras från den utvärderade efterfrågan på marknaden.

Andra överväganden

När du har fått den här bilden föreslås det att du jämför denna bottom-up-vy med föregående top-down-analys för att säkerställa att det finns en viss nivå av anpassning.

En annan faktor att överväga, vilket är mycket relevant för planering och prognos av produkter, är tillväxten på marknaden. Detta är en faktor som vanligtvis kommer att erhållas från marknadsundersökningsföretag.

Genom att erhålla all statistik om marknadsutveckling kan du jämföra med tillväxten av ditt eget företag. Till exempel kan du konstatera att marknaden växer 10% per år, medan verksamheten växer 5%.

I det här fallet är det uppenbart att marknadsandelen försvinner för konkurrenterna.

Den potentiella efterfrågan är inte ett fast nummer, utan en funktion av de etablerade förutsättningarna. Denna funktion kommer att bero på flera faktorer, inklusive miljö, ekonomisk och annan marknadskrafter.

exempel

En butik som säljer 1.000 tvålar dagligen har sedan en efterfrågan på 1000 tvål. På helgerna, då antalet köpare ökar, kan emellertid efterfrågan vara 1 200.

Detta är bara efterfrågan på en butik. Denna efterfrågan kommer att förbrukas oavsett vilket tvålmedel som finns, eftersom det är en nödvändig produkt. Så ett märke som inte uppfyller efterfrågan kommer att se en förlust av intäkterna.

Så om efterfrågan på tvål i affären är 1000 enheter och företaget levererar 300 enheter, är efterfrågan på företaget 300 enheter, medan den potentiella efterfrågan är 1 000 enheter..

Företag som P & G och HUL, som tillverkar så många enheter, måste ha en ständig förståelse för efterfrågan på marknaden, inte överstiga sin produktion eller förlora möjligheten att sälja sina produkter på marknaden.

Möbelfabrik

Låt oss anta att en möbelfabrik producerar en mycket populär matsal, men har ständiga produktionsproblem i tillverkningen. På grund av dessa problem kan det inte uppfylla produktens krav.

I slutet av året visar historiska försäljningsuppgifter att företaget sålde 5000 restauranger mellan september och december. Historiska försäljningsdata förlorar dock en viktig del av efterfrågan ekvationen.

Det visar inte de 2500 matsalspel som människor inte kunde köpa när de kom in i affären, eftersom företaget inte kunde producera dessa varor i tid.

Den 2 500 tilläggsförsäljningen som inte är nöjd medför att den reala efterfrågan på marknaden är 7.500 enheter (5.000 sålda + 2500 borttappad försäljning).

Om matsalen spel fortsätter att säljas till sin nuvarande kurs och företaget kommer endast att använda de 5 000 enheter som faktiskt säljs som input för att förutse framtida efterfrågan på marknaden, kommer prognosen att vara kort över samma period nästa år..

Detta händer eftersom det inte speglar den potentiella efterfrågan på marknaden. av 7.500 enheter. Detta resultat leder till förlust av försäljning och följaktligen av motsvarande intäkter.

referenser

  1. Kenneth Hamlett (2019). Hur är marknadens efterfrågan, marknadspotential och försäljningsprognoser relaterade till varandra? Småföretag - Chron. Hämtad från: smallbusiness.chron.com.
  2. Brittiska essäer (2016). Uppskattning av potentiell efterfrågan. Hämtad från: ukessays.com.
  3. Studie (2019). Marknadspotential för en produkt: Definition och analys Exempel. Hämtad från: study.com.
  4. Parcus Group (2015). Hur man beräknar efterfrågan på en produkt? Hämtad från: parcusgroup.com.
  5. Hitesh Bhasin (2018). Marknadsbehov förklaras med exempel. Marketing91. Hämtad från: marketing91.com.