Inkomstcentra Egenskaper, fördelar och nackdelar

den inkomstcentrum De är de divisioner som ansvarar för att erhålla inkomster genom försäljning och distribution av organisationens produkter. Försäljnings- eller marknadsavdelningar är de vanligaste formerna för inkomstcentraler i små eller stora företag.

Till exempel kan en varuhus betrakta att var och en av avdelningarna inom affären är ett inkomstcenter, såsom herrskor, damskor, herrkläder, damkläder, smycken, tillbehör, etc..

Ett inkomstcentrum är ett av de fem divisionerna i ett ansvarscenter: kostnadscenter, inkomstcenter, vinstcenter, bidragscentrum och investeringscenter. Ett inkomstcenter kvalificerar enbart för sin förmåga att generera försäljning; det bedöms inte av de kostnader som det uppstår.

Dessa centra används i organisationer som främst fokuserar på försäljning. De mäter endast inkomsten; Därför är de kommersiella anläggningar som är undantagna från genereringen av förmåner och ansvaret för dem.

index

• 1 Egenskaper
  • 1.1 Ledningsansvar
  • 1.2 Användning av teknik
  • 1.3 Centrumkostnader
• 2 fördelar
• 3 Nackdelar
  • 3.1 Ledarskapsproblem
• 4 referenser

särdrag

Resultatet av ett inkomstcentrum mäts genom att jämföra faktisk och prognostiserad försäljning (såväl som hur mycket intäkterna beräknas på tidsskala). Jämförelsen av försäljningskvoter med budgeterade kvoter används också som resultatindikator.

För att styra sin förvaltning bör inkomsterna koncentrera sig på att analysera intäkterna från försäljningen, fördelade på marknader, kunder och produkter, samt att fastställa kostnadsstrukturen för mitten.

Kriteriet för separering av inkomstcentrum kan vara: geografisk region, produkt eller grupp av produkter, kund eller grupp av kunder, industri eller marknadssegment.

Storleken på inkomstcentren, mätt av personalens storlek, bör bestämmas med hänsyn till den arbetsbelastning som krävs för att stödja det förväntade antalet kunder..

Chefsansvar

I ett inkomstcenter har chefen ofta kontroll över frågor som rör marknadsföring och försäljning. Detta delegeras till honom eftersom båda områdena kräver omfattande kunskap om den lokala marknaden.

Chefen i inkomstcentret är huvudsakligen ansvarig för företagets inkomstnivå; det är därför du kan ställa in priserna.

Ledningsgruppen ansvarar för att sälja de varor eller tjänster som företaget producerar till en viss kostnad. Teamet fastställer ett försäljningspris baserat på produktionskostnader plus en vinstmarginal.

Dess mål är att möta eller överträffa intäkterna, upprätthålla de överenskomna vinstmarginalerna.

Användning av teknik

Tekniska framsteg kan minska utgifterna vid intäkterna samt tillhandahålla icke-traditionella inkomster till icke-detaljhandelsföretag i tillverknings- eller tjänsteindustrin.

Detta kan göras genom att skapa webbplatser som direkt erbjuder produkter från leverantören. Detta minskar kostnaderna genom att förkorta distributionskanalen och eliminera grossister och återförsäljare.

Centrumkostnader

Inkomstcentralen har kostnader. För chefen för ett inkomstcentrum är detta mindre, eftersom intäkterna är hans enda indikator på prestanda.

Men inte alla kostnader ignoreras i ett inkomstcentrum. Till exempel ansvarar avdelningschefen för utgifterna för hans avdelning.

I ett inkomstcenter kan underhållskostnader vara hyra, löner, skatter och säkerhet. Kostnader i samband med försäljning och tillverkning av produkten ingår emellertid ej i dessa kostnader.

nytta

Inkomstcentret är vanligtvis den enhet som säljer produkter som tillverkas av andra enheter. Din uppgift är att maximera intäkterna och öka marknadsandelen i starka konkurrensförhållanden.

Generellt skapas de i organisationer som försöker öka sin marknadsandel genom att kraftigt öka försäljningen. I händelse av en avmattning i branschen är målet att bibehålla omsättningsnivån.

Inkomstcentret är ofta försämrad, eller det är bara en introduktion att diskutera om vinstcentret, när faktiskt inkomstcentret är ansvarigt för att erhålla intäkter och kostnaden för förvärvet.

I viss utsträckning är kostnaderna som relaterar till inkomstcentrumets verksamhet en sekundär faktor, men i slutändan är skillnaden i intäkter och försäljningskostnader vad som ger marginalerna genom vilka Förekomsten av ett företag är säker.

nackdelar

Ett av de största problemen i ett inkomstcenter är att nästan alla kostnader ignoreras. Om utgifterna inte övervakas av en annan division av verksamheten kan vinsten hindras.

Den initiala kostnaden för att öppna inkomstcentren är hög och det är mycket troligt att det krävs mycket tid för att dessa centra ska vara lönsamma och täcka startkostnader..

Det är lätt att beräkna resultat för ett inkomstcentrum eftersom inkomster är den enda variabel som den mäts med. Det innebär emellertid att prestationsutvärderingar också är begränsade till en variabel, vilket inte räcker för att se prestanda för en affärsavdelning..

Ledarskapsproblem

En risk när man bara överväger försäljningsprestationerna för inkomsterna är att chefen inte kan vara försiktig med att spendera medlen eller hamna i onödiga risker för att generera försäljningen..

Till exempel kan chefen börja sälja till lågkvalitativa kunder för att generera försäljning. På så sätt ökar risken för förlust till följd av oreglerade skulder.

Dessutom har chefen för ett inkomstcentrum inte den vision som krävs för att göra marknadsföringsbeslut, så du kan inte få det ansvaret.

Till exempel, om en chef får sätta in inkomstmålen, kommer han att maximera sin inkomst i den månen. Detta medför att marginalintäkterna blir noll.

I stora företag med flera produkter är intäkterna ansvariga för att nå intäktsmålen för varje produkt. Problemet uppstår om en generell total inkomst begärs, och lägger till alla produkters inkomst.

Därefter kommer chefen för inkomstcentret att kunna kompensera förlusten i produkternas inkomst genom att ta överskottet av dem som översteg målen, kompensera dem som fick ett lägre avkastning, snedvrida den allmänna vinsten.

referenser

1. Alejandro Rodríguez Martín (2018). Ansvarets centrum. Wolters Kluwer. Hämtad från: diccionarioempresarial.wolterskluwer.es.
2. Dennis Hartman (2018). Vad är ett hjälpprogram och ett kostnadscenter för balansobjekten? Houstons röst. Hämtad från: pyme.lavoztx.com.
3. Wikipedia, den fria encyklopedin (2018). Intäktscentrum. Hämtad från: en.wikipedia.org.
4. Steven Bragg (2017). Intäktscentrum. Redovisningsverktyg. Hämtad från: accountingtools.com.
5. Ian Linton. Vad är skillnaden mellan ett intäktscentrum och ett expensescenter? Småföretag - Chron. Hämtad från: smallbusiness.chron.com.
6. Ceopedia (2018). Intäktscentrum. Hämtad från: ceopedia.org.