15 Kampanjstrategier och deras egenskaper (med riktiga exempel)



den marknadsföringsstrategier De är i huvudsak planer som kommer att ange vad en befordran kommer att vara, var och hur den ska fungera, och hur resultaten kommer att mätas. De måste söka en konkurrensfördel eller "nisch" och föreslå en kurs som hjälper företag att uppnå sina mål.

Ingen kommer att köpa en produkt eller tjänst som du inte har hört talas om eller köper den om du inte vet vad ett företag erbjuder. Det är därför en utmärkt marknadsföringsstrategi är viktig om du vill att verksamheten ska växa.

Idag bombas konsumenterna kontinuerligt med marknadsföringsstrategier från många olika kanaler. Marknadsförare kommunicerar med allmänheten för att informera, utbilda och övertyga dem om att köpa din produkt eller tjänst.

Med detta mål i åtanke finns det flera reklamkanaler som marknadsförare kan dra nytta av för att se till att deras budskap når konsumenten, på ett eller annat sätt. I många fall är en mångkannelsfrämjande strategi nödvändig för att följa med konsumenternas sinnen.

Planen att marknadsföra produkter till konsumenter är marknadsföringsstrategin.

index

  • 1 Mål och fördelar
  • 2 Lista över marknadsföringsstrategier
    • 2.1 Traditionell reklam
    • 2.2 Onlineannonsering och sociala nätverk
    • 2.3 Direktpost
    • 2.4 tävlingar
    • 2.5 PR och sponsring
    • 2.6 Personlig försäljning
    • 2.7 Gåvor av produkter
    • 2.8 Främjande av försäljningsstället
    • 2.9 Kundreferensincitamentsprogram
    • 2.10 Älskade orsaker och välgörenhet
    • 2.11 Reklamgåvor med varumärket
    • 2,12 fria prov
    • 2.13 Begränsade erbjudanden
    • 2.14 Kundvärdighetshändelser
    • 2,15 efterförsäljningsundersökningar
  • 3 Verkliga exempel
    • 3.1 Gratis gåvor med inköp
    • 3,2 fria prov
    • 3.3 Rabatterade priser
    • 3.4 Tävlingar och teckningar
    • 3.5 Produkter relaterade till en orsak
    • 3.6 Kundlojalitetsprogram
    • 3.7 Erbjudande för en begränsad tid
  • 4 referenser

Mål och fördelar

Huvudsyftet med en marknadsföringsstrategi är att öka försäljningsvärdet. I allmänhet finns strategier som i första hand fokuserar på primär efterfrågan, medan andra fokuserar på selektiva krav.

Vissa företag, för att öka sin försäljningsvolym, riktar sig till specifika publikgrupper. Förutom att öka försäljningsvärdet implementerar företagen också marknadsföringsstrategier för att hjälpa dem att stabilisera försäljningen..

En effektiv marknadsföringsstrategi har många fördelar. Det kan hjälpa ett företag att tillhandahålla rätt kommersiell information, differentiera sina produkter, öka försäljningen, accentuera värdet av sin produkt och stabilisera försäljningen.

Genom att ge specifik information om en produkt är konsumenterna medvetna om produktens tillgänglighet på marknaden. Genom differentiering av produkter kan ett företag skilja sitt gott och service från konkurrenternas.

Oavsett företagets produkt eller tjänst kan ett stort antal marknadsföringsstrategier hjälpa företaget att positionera sig positivt, samtidigt som dörrarna öppnas för framtida kommunikation.

Förteckning över marknadsföringsstrategier

Traditionell reklam

Främjande av produkter och tjänster genom annonsering i massmedia av TV, radio, skyltar, tidningar, tidskrifter och andra reklamkanaler är ett bra sätt att fånga uppmärksamheten hos konsumenterna.

Reklampersonal utför en detaljerad utredning av målgruppen och skapar annonser som specifikt fokuserar på sina svaga punkter och erbjuder produkten eller tjänsten som lösningen.

Vanligtvis innehåller annonserna testamente från riktiga kunder som har lyckats med företaget, vilket förpliktar dem ännu mer med sina program.

Online-annonsering och sociala nätverk

Sociala nätverk är ett utmärkt sätt att öka verksamheten och kan också vara gratis eller relativt billigt.

Sociala nätverkswebbplatser som Facebook, Instagram och Twitter erbjuder företag ett sätt att marknadsföra produkter och tjänster i en mer avslappnad miljö.

Detta är mer ett indirekt sätt att främja verksamheten, snarare än en hård försäljning, som en annons.

Det är direkt marknadsföring på sitt bästa. Sociala nätverk ansluter sig till en värld av potentiella kunder som kan se företaget från ett annat perspektiv.

I stället för att se företaget försöka sälja något, kan det sociala nätverket se att företaget är i kontakt med människor på en mer personlig nivå. Detta bidrar till att minska avskiljningen mellan företaget och köparen samtidigt som den presenterar en mer attraktiv och välbekant bild av företaget.

Många företag också använda innehåll marknadsföring som ett sätt att marknadsföra sina produkter eller tjänster, vilket innebär att utveckla attraktiva och unika innehåll relaterat till problemet lösas genom bolaget.

Direktpost

E-postmarknadsföring är ett effektivt sätt att marknadsföra verksamheten. Vissa organisationer köper listor över namn för detta ändamål, medan andra bygger sina listor från början.

Det är ett utmärkt sätt att segmentera publiken och adressera dem individuellt med namn, vilket ger en lösning på deras specifika problem.

tävlingar

Tävlingar är en ofta använda marknadsföringsstrategi. Många tävlingar behöver inte ens ett köp.

Tanken är att främja varumärket och placera logotypen och namnet framför allmänheten istället för att tjäna pengar genom en hård försäljningskampanj.

Folk gillar att vinna priser. Reklamkonkurrenser kan lyfta uppmärksamheten på produkten utan att exponera företaget.

PR och sponsring

Det är viktigt att utveckla ett bra förhållande med medierna i branschen för att skapa en positiv reklam för varumärket.

Positiv publicitet hjälper företaget att minimera negativa situationer eller skandaler, och kan öka konsumentstöd under stressiga situationer.

Utfärda pressmeddelanden när företaget når mål eller förhandlar med viktiga kunder är en gemensam strategi för att följa med media.

Vissa organisationer använder sponsring som ett sätt att få bra publicitet. Företaget kan sponsra allt från skolmässor till sportevenemang, med fokus på områden där din målmarknad kan bäst uppskatta dina ansträngningar.

Personlig försäljning

Den personliga försäljningen innebär att en försäljningsrepresentant för organisationen interagerar direkt med en kund. Detta kan göras per telefon eller personligen.

Det tar inte en stor säljkår att göra personlig försäljning. Tanken är att helt enkelt ansluta sig till kunden på en individuell nivå, identifiera sig med deras problem och erbjuda verksamheten som en lönsam lösning.

Det är ett utmärkt tillfälle att utveckla meningsfulla och kontinuerliga relationer med kunder.

Produktgåvor

Produktens gåvor och möjligheten att potentiella kunder försöker en produkt är metoder som ofta används av företagen att introducera nya produkter.

Många av dessa företag sponsrar kampanjer i affären och ger bortprover av produkter för att erövra köpmännen för att prova andra produkter.

Denna strategi ger inte bara ett extra värde till köpet, men exponerar även konsumenterna för andra produkter i företaget.

Försäljningsstället

Försäljningsstället är ett sätt att sälja nya produkter och marknadsföra varor som affären behöver flytta. Tanken bakom denna kampanjstrategi är impulsen.

Dessa föremål placeras nära kassan och köps ofta av konsumenter på impuls, medan de väntar innan de betalar för inköpta produkter..

Kundreferensincitamentsprogram

Det är ett sätt att uppmuntra nuvarande kunder att ta med nya kunder till affären. Några av de incitament som kan användas är fria produkter, stora rabatter och kontantbelöningar.

Detta är en kampanjstrategi som utnyttjar kundbasen som en försäljningskraft.

Ädla orsaker och välgörenhet

Att främja produkter medan du stöder en orsak kan vara en effektiv marknadsföringsstrategi. Kunderna har en känsla av att vara en del av något viktigt, helt enkelt genom att använda produkter som de kan använda ändå, vilket skapar en win / win-situation.

Företaget får kunder och en bild av det sociala samvetet. Kunderna får en produkt som de kan använda och känslan av att hjälpa en sak.

Ett sätt att göra det här är att ge en procentandel av produktens nytta till orsaken som företaget har åtagit sig att hjälpa till.

Erbjudanden med märket

Att ge funktionella gåvor med varumärket att marknadsföra kan vara en mer effektiv marknadsföringsstrategi än att bara ge visitkort.

Du kan placera visitkortet på en magnet, penna eller nyckelring. Dessa gåvor som kan ges till kunder och att de kan använda, som håller verksamheten i sikte, i stället för att ha dem i papperskorgen eller i en låda med andra visitkort att kunden inte kan se.

Gratis prover

Denna strategi fungerar när en produkt kan delas upp i mindre komponenter, samtidigt som den erbjuder hela upplevelsen. Människor gillar något de kan försöka innan de köper den.

Serverar bättre med mat, men kan också fungera i spa och salonger, med prov av lotioner och parfymer.

Begränsade tidserbjudanden

Begränsade tidstilbud är en psykologisk strategi som reklamrådgivare är välinformerade.

Begränsade tidsåtgärder hänvisar inte alltid till specialprodukter. De kan vara erbjudanden för avvecklade eller nyligen lanserade produkter.

Utfärdandet av ett utgångsdatum skapar en brådska i konsumenternas sinnen. Ofta väljer de att agera, istället för att vänta och förlora möjligheten.

Kundvärdighetshändelser

En händelse i affären, för uppskattning till kunder, med fria snacks och tomtröjor, kommer att locka många kunder.

För att understryka att händelsen är uppskattning, utan att behöva köpa något, är ett effektivt sätt att inte bara befintliga kunder genom dörren, men också potentiella kunder.

Pizzor, korv och läsk är billiga livsmedel som kan användas för att göra händelsen mer attraktiv.

En bekväm konfiguration av produktprover före lanseringen av evenemanget kommer att se till att de produkter du vill marknadsföra är mycket synliga när kunderna kommer fram.

Efterförsäljningsundersökningar

Att komma i kontakt med kunderna efter en försäljning, antingen via telefon eller via post, är en marknadsföringsstrategi som först lägger vikt vid kundnöjdheten. Å andra sidan, lämna dörrarna öppna för några marknadsföringsmöjligheter.

Kvalificerade säljare göra kundundersökningar för att samla information som sedan kan användas för marknadsföring, för att ställa frågor om hur kunderna tycker om de produkter och tjänster som köps.

Detta har det dubbla syftet att främja företaget. För det första genom att oroa sig för vad kunden tycker. För det andra, för att alltid sträva efter att ge den bästa servicen och produkten.

Verkliga exempel

Gratis gåvor med köp

Det finns många sätt att använda denna speciella säljfrämjande teknik. En restaurang, till exempel, kan erbjuda en gratis efterrätt med inköp av en viss måltid.

En elektronik butik kan erbjuda gratis batterier till kunder. En kappa säljare kan erbjuda ett par fria handskar med inköp av en kappa. Skorhandlare kan ge ett par strumpor med inköpet.

Chik-Fil-A nyligen lanserat en populär marknadsföring som erbjuds till de första 100 kunderna som kom på deras nyöppnade butiker, gratis förfriskningar under ett år.

Företaget Massage Envy erbjuder ofta en gratis timmes massage med inköp av ett 150-tal presentkort. Vem gillar inte en gratis massage?

Gratis prover

Restauranger använder gratis prov för att introducera nya menyalternativ till konsumenterna.

Costco använder denna metod med stor framgång och ger prov till alla kunder i affären, oavsett om de köper något. Costco-kunder flockar till provstationer för att testa matprodukter.

Digitala bokhandlare tillåter konsumenter att läsa de första sidorna eller det första kapitlet i en bok. Programvaruföretag erbjuder en provperiod.

Rabatterade priser

Alla älskar rabatt, vilket framgår av Black Friday och Cyber ​​Monday efter år. Dessa datum är kulturfenomen där konsumenter letar efter vad de vill ha till reducerade priser.

Hårdvaruaffärerna kan erbjuda en liten uppsättning verktyg till mycket låga priser. Detta uppmuntrar konsumenterna att gå runt i affären och samla andra objekt med stora vinstmarginaler.

Tävlingar och teckningar

De är särskilt populära bland livsmedelsprodukter, som potatisflis och läskedrycker. Dessa produkter erbjuder priser relaterade till verksamheten inom förpackningen, eller ger koder på flaskhuvudena.

Produkter relaterade till en orsak

GAP och Apple fick en bra mottagning från sina märkesprodukter (RED), en procentandel vars försäljningspriser användes för att stödja hiv / aids-program i Afrika.

Kundlojalitetsprogram

Punch-kort är ett exempel på incitament för relationen med kunden. Till exempel får en kund en frimärke för varje kaffedryck han köper. Efter sjätte förseglingen är du berättigad till en gratis drink.

Begränsade tidserbjudanden

McDonalds gör inte McRib sandwich är något permanent från sina vanliga menyn, eftersom företaget inte kommer att se avkastningen på investeringar som krävs för att lägga till denna nya produkt till menyn. Det räcker dock med att årligen garantera ett speciellt menyalternativ.

referenser

  1. Carl Hose (2018). Topp tio marknadsföringsstrategier. Småföretag - Chron.com. Hämtad från: smallbusiness.chron.com.
  2. Anam Ahmed (2018). Reklamstrategier i marknadsföring. Bizfluent. Hämtad från: bizfluent.com.
  3. Studie (2018). Kampanjstrategier i marknadsföring: Exempel och koncept. Hämtad från: study.com.
  4. Produkt 2 Market (2018). 3 produktreklamstrategier garanterar framgång. Hämtad från: product2market.walkme.com.
  5. Emily Weisberg (2018). 9 Försäljningsfrämjande exempel. Thrive Hive. Hämtad från: thrivehive.com.
  6. Kimberlee Leonard (2018). Exempel på marknadsföringsstrategier i en produkt. Småföretag - Chron.com. Hämtad från: smallbusiness.chron.com.